1.7 微信引领体验式营销时代

在传统的媒体模式下，更多的是漫天的广告发布，没有实现用户体验或试用的步骤。而用户在购买和消费前，索取试用装和体验版本已经成为一种潮流。消费已经不是冲动性消费，而进入一种理性的消费阶段。

微信凭借良好的多媒体互动形式，为用户带来了出色的体验，微信营销也进入体验营销的新时代。AIEAS模式是针对互联网受众的行为轨迹和触点，为高效触及目标受众而提出的行为分析模型。

Attention（注意）：在注意力经济时代，谁能抓住消费者的眼球，谁就能脱颖而出。常规广告形式已经铺天盖地出现在网站页面上，横幅广告、页面融合式广告、富媒体广告竞相占据网页的版面来抢占网民的眼球。简而言之，越大型的广告形式，越能有效地吸引受众的注意力。

Impulse（冲动）：抓住消费者的眼球是第一步，让消费者产生兴趣是进一步沟通的目标。营销必须基于与受众行为轨迹相匹配的精准定向解决方案，使得广告传播者的信息只触及相同兴趣爱好的受众。

Experience（体验）：沟通的艺术就是巧妙地与消费者（受众）形成良性沟通。通过互动培养受众对品牌的认可和好感进而形成记忆，从而深入影响受众的情感，使其产生占有产品的欲望。

Activity、Share（活跃、分享）：行动（购买）在互联网营销上不是结局而只是一次探索和分享的开始。分享在互联网上是非常需要关注的触点。互联网媒体带来了传统媒体无可取代的以消费者为主体的传播，消费者不仅可以通过网络主动获取信息，还可以作为发布信息的主体，与更多的消费者分享信息。

微信是真正意义上的体验式营销模式，企业通过微信公众账号可以建设基于微信的门户，将所有产品和服务展示出来，达到引起用户注意的目的。而且手机端的特性决定了信息能随时随地到达用户手中。

在引起注意之后，通过第三方开发的超酷、超炫的页面，以及客服在微信公众平台上的耐心回复和引导，让用户产生体验和试用的冲动。

在冲动之后，用户会进行体验，使用在线提供的预约服务以及功能，比如房地产微信的360°看房技术，可以在微信端直接看到360°的房屋实景体验。用户会产生很强烈的实地看一看的冲动，进而会使用通过微信公众账号的预约等功能，之后到实地体验，甚至产生消费。

消费之后，借助社交化媒体微信的朋友圈转发等属性，用户会产生分享的行为，传播到与他有相同兴趣的人脉圈，潜移默化地促进消费者分享愉快的品牌体验，使之成为一个新的搜索触点，引领和聚合相同品牌喜好的受众成为为品牌推波助澜的源泉，达成“润物细无声”的营销目标。

通过针对Web2.0时代特征，洞察网络受众的行为，通过微信这个强大的入口，充分高效触达目标消费者，达成在线全程高效沟通营销体系，在这个体系下AIEAS模式更能匹配互联网时代的精神。因此，只有借助微信，深入地制作微信营销解决方案，才是微信营销的未来发展趋势。