第6章 二次创业规划

任正非说：

在下一步的发展中，我们已制订了第二次创业规划，我们将在科研上瞄准世界上第一流的公司，用10年的时间实现与国际接轨，这个目标我们分三步走，3年内生产和管理上实现与国际接轨，5年内在营销上实现与国际接轨，10年内在科研上实现与国际接轨。这里，我要说的是，我们所谓的营销国际化，不是在国外建几个工厂，把产品卖到国外去就够了，而是要拥有5～6个世界级的营销专家，培养50～60个指挥战役的“将军”。我们现在正在建设一个较大规模的工厂，厂房的长度是300米，宽度是180米，总面积达13万平方米。我们已投资1000万人民币引进MRPⅡ的软件，这个管理软件通过我们1～2年的消化和提高，将使我们的企业管理水平和生产管理水平达到国际水准。同时，投资2.5亿元，引进先进的加工生产设备，对各种调测设备实行引进与研制相结合。

华为从成立开始，目标就是要做国际领先企业，要创立国际品牌。这从华为两字的含义——“中华有为”也可以看出来。1995年，华为开始从农村市场向城市市场转型，当年销售额15亿元；同年，华为开始走向海外市场。1995年5月，华为的C&；C08机一举进入两个国家和一个发达地区（与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案，进入香港），出口实现零的突破。2004年，经过正式评估测试，华为被选为KT（凯易悌，Korea Telecom）的多媒体整合传输网示范工程（2.5G/10GMSPP）的核心骨干网多服务支持平台（MSPP）设备的供应商。KT是韩国第一大固网电信公司，因此，此次项目评估测试引起了韩国业界的普遍关注。参与评估测试的除华为外，还有UT斯达康。韩国媒体认为，这将给韩国国内通信设备市场带来一场洗牌战。随着华为的进入，韩国业界核心通信设备一直由欧美厂家垄断的局面将被打破，中国供应商将加大对韩国市场推广产品的力度。在此之前，华为曾经直接供应过首尔部分地区的TDM光传输设备，但被选为韩国下一代光传输设备的核心装备的供应商，这还是第一次。

另外，华为曾通过与3Com的合资公司向韩国3Com公司供应过全球容量最大的核心设备“Switch 8800”。韩国一业界专家表示：“中国企业的优势已不仅仅是基于低成本的价格优势，其技术实力已达到全球先进水平。中国企业的产品在价格和技术上都具有很高的竞争力。”

2005年，华为的销售额达到453亿元。其中海外市场达到32.8亿美元，海外市场首次超越国内市场。2007年，华为已经在多个领域领先，华为正成为一个真正的国际化品牌。