第4章 构建人脉关系 打造成功之路(4)
维系人脉关系的方法并非上面说的这几种，只要了解“人际关系的建立和在银行存款一样”的道理，方法再笨拙，总会有效果出现。
成功的关键在很大的程度上取决于是否拥有良好的人际关系。在现实生活中，有这种现象，有的人处处受欢迎，到处都有“死党”；而有的人却没人理睬，无朋少友。其中原因可能是多方面的，但是，是否善于和别人拉近关系无疑是众多原因中最重要的一点。
现在既然有了好的人缘做基础，就要充分利用它，使它能在现代社会中立足，同时起到了相应的作用。
有了好人缘，扩大交际圈。无论是谁，多少都会有几个朋友或同学、同事、亲人。这些人虽然也可直接称为朋友，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。
每个人都有自己特有的交际圈，这些交际圈又是各有特色，不完全重合的。那么，我们就可以利用朋友关系，由朋友搭桥，与他的朋友圈建立联系。让朋友的朋友也成为你的朋友，这样就延伸了自己的活动半径，在新的圈子里找到友谊。
如果渴望广结人缘，在我们周围，就有不少人选，待你去发现。比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都有一些朋友，这样一来，长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象，再进一步地说，如果以长辈和兄弟为媒介，能够找到更多的朋友。再看你父亲的那一边，假如你父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，你母亲这边也应检查一下，同辈的堂兄表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻缘亲戚，都是广结人缘的对象。你这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。
其次把目标移到你的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友；然后在你现在的住所附近，看看有没有能成为自己朋友的人物。
现在再来看同学这边，每每想到同学，就会勾起自己童年的甜美回忆。也许遇到的是曾在同一宿舍里的兄弟姐妹，也许遇到的是曾经共同患难的朋友；更可能遇到离开公司十年、二十年的朋友，这其中的许多人都是你结交的有利对象，尤其是同学关系，最值得珍惜。
此外，由亲戚介绍给你的朋友也是很好的结交对象。但是有些朋友，甚至还有些是闻所未闻的朋友，但绝不能把他忘掉。利用同学常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友。除了办公室的同事，在公司内和你有过接触的人，也是你可以考虑结交的对象，但是问题在于当你离开了这个单位以后，交往是否能继续进行。在这种人际关系里面，千万不要光交一些酒肉朋友。
只要你有心多结交一些朋友，扩展你的人脉关系网，机会多得是，像共同兴趣的集会或是社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所，而最重要的就是认清人际关系，不要盲目。
在生活中，志趣相同的人毕竟是少数，如果我们只与这些少数人来往，那么我们结交朋友的范围一定十分有限，只能是控制在一个极小的圈子里，不能够向外拓展，这不是聪明人所持有的交际态度。
其实，与各式各样的朋友交往，对我们自己非常有好处，就像我们吃东西一样，只吃我们爱吃的东西，有很多好东西我们都没有吸取，这本身就会导致营养不良。朋友也是一样，只与自己个性相同的人来往，我们的交往范围就会受到局限，从而会束缚自己的发展。
每个人都有各自的性格特点，在交往中，如果我们要结交更多的朋友，就要与不同性格的人交往。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，对于一个性格不同的人，我们要从不同的角度去看，这样我们看待问题就比较客观，才不会以主观的意志去盲目地衡量人、判断人。
因为与他们相处，不但可以拓展我们的社交圈，而且还可以在他们身上学到自己不具备的东西，通过与他们交往，使我们了解的东西越来越多，知识越来越丰富，信息越来越广，看待问题也越来越深刻。总之，与不同性格的人交往，会使我们受益匪浅。
10.精心修补人脉关系网
人活在世上，少不了亲情、爱情、友情，因此人与人之间形成了世俗的关系网，一个人的关系网决定了一个人的生活方式、生活质量、事业的成败。如果一个人有着良好的人际关系网，由此将活得开心、快乐，生活方式与生活质量是成就关系网的重要因素。一个不重亲情、爱情、友情的人等于没有亲人、没有爱人、没有朋友，这样的关系网是一张虚空的破网。有人因为利益出卖亲人或爱人、或朋友，这时候的关系网已经成为一张破网，如果不修补，关系网迟早将成为废物一堆。
修补人脉网的四大讲究
依靠关系办事在中国是很普遍的现象。关系是一种感情的凝聚和利益的融通。有了关系也就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵也重关系，不但下级重关系，上级也同样重关系。一旦哪个环节的关系扣子出了问题。就有可能会影响到他的切身利益甚至仕途前程。与某些重要人物或关键人物关系亲密或所谓“关系铁”的人都是神通广大的人，他们不仅能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得非常漂亮，而且还有可能办成一些超格越线的事。
尽管这样做特别不合理，但它却非常合乎一个“情”字，因为合乎了“情”也就合乎了“关系”，为了关系，很多事情都可以办到。所以，聪明的人切不必迷信纯粹的“真”和纯粹的“好”，这世间万事及其关系是从来不为“是”与“非”和“对”与“错”预备的。就是说，并不是只要是对的，就一定得到保全和爱护，而只要是错的，就一定被人排斥和否定。复杂的社会生活有时使这两种情况互反，坏事反而被办成了，好事却被拒绝了！那么，怎样来理解这种观念呢？答案很简单：关系使然。
所以，要想办成事，必须靠关系。特别是下级找上级办事，必要时更要攀附一下关系才好，与上级攀附关系，应该注意的问题有很多。例如：
第一，要了解和掌握上级的身世和社会关系网
任何一位上级都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等，掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则可曲线救国、另辟蹊径，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。
第二，委婉自然，设法牵动旧情
攀附关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢？
第三，分清场合才能便于行事
在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，上级本人还会顾忌你多事和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以，在公开场合攀附关系不仅对上级有碍也对自己有失。与上级拉关系最好是在背后与上级拉家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在上级情绪好而且还具有关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意，最容易令上级领情。
第四，方法要独特
作为上级，他们居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而与上级攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。那么，怎样在这种竞争中取胜呢？有经验的人告诉我们，必要时可以使用一些手段，因为每一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这些矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过委婉干预的手段随即成为上级的心腹之人，还何愁有事他不帮助办呢？
所以，只要在攀附关系上下了功夫，就一定能在上级那里收获一些感情，凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也不失为一种追求成功的方法。
搞好关系也要循序渐进
拓展人脉关系是现实生活中必不可少的，但有些法则还是必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟！”“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因为几个原因：
第一，人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，其实是认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此。
第二，每个人都有“自我”，你要一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，因而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉。因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。“一回生，二回熟”的缺点还不只上面提的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗？
在社会上生存，的确需要有人同行，但同行伙伴的获得必须花上一段时间，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指导原则。用平静的、持续的方法拓展出来的人际关系才是可以信赖的。
关系网织成后也别太轻闲。网越密越好，这种想法不对，网眼太细，什么东西都想网住，负担太重。这小小的一张蛛网怎能负荷太多的东西！网眼别太小，破处应补上。网上有缺口，这种网有时就坏了大事。关键时刻，求人办事少了哪环都不行。别以为网不就有那么一个小小的破洞吗？没什么大不了的。其实，小洞可误大事。