第10章 玩转圈子，拾获聚宝盆(3)
玩圈子扩人脉
蔡崇信：马云最感谢的人
作为亚洲第一大的电子商务公司阿里巴巴的头号掌门人，马云算得上是一个能呼风唤雨的角色了，可就是这样一个大人物也曾说过，他的成功最要感谢的是蔡崇信。这个地道的“台湾囝仔”竟然是马云身边的头号人物，这让人有点匪夷所思。
然而根据阿里巴巴内部人士透露出来的消息，这个叫蔡崇信的人对阿里巴巴的实际持股，有可能比马云还要多；按照分析师的估算，如果阿里巴巴重新上市后的市场价格达到了1500亿美元，那么蔡崇信的身价就已经逼近1000亿元新台币的身价了。
那么，究竟是什么原因让这个台湾囝仔，在阿里巴巴和马云的眼里变得如此重要不可或缺呢？
2013年，国内互联网的电子商务消费比重占全国总消费的约12%，而仅阿里巴巴一家就占了这个12%里的八成，形成了独揽全中国近一成的消费。正当阿里巴巴以颠覆传统贸易行为的方式席卷国内消费零售市场之际，蔡崇信已经在阿里巴巴总部与马云当了14年的战友了。这个台湾人不但担任了阿里巴巴公司的要职，而且他在阿里巴巴的身份也极其敏感。有一次，一个记者对蔡崇信很好奇，就问阿里巴巴的员工，蔡先生在阿里巴巴具体做什么……话还没问完，阿里巴巴的员工立刻严肃地说：“他太敏感了，要我谈马总都可以，就是不能谈Joe蔡！”
在过去的十几年里，蔡崇信在阿里巴巴一直担任财务长一职，直到最近他才移交转转而担任阿里巴巴集团执行副主席一职，可阿里巴巴员工都很清楚，无论职务如何改变，蔡崇信都不会和集团财务和投资脱离关系。因此，集团内部有这样的说辞：“只要是财务、投资的事，找Joe蔡就对了！”蔡崇信就是阿里巴巴集团财务和投资的总负责人，资金调度、转投资、募资入股，以及阿里巴巴重新挂牌上市的一切事宜都由他统筹负责。由此可见，蔡崇信肩负的使命有多么的敏感，这已经是不言而喻的事实了。
在阿里巴巴，蔡崇信除了业务上身份敏感外，更为敏感的是他的持股。依据阿里巴巴公开的资讯显示，2012年7月，也就是阿里巴巴最后要从香港股市下市前，马云在阿里巴巴的持股为7.43%，而蔡崇信的持股为2.15%，仅次于马云，排名第二位。
在《富比世》杂志2012年的“亿万富豪候选人排行榜”上，蔡崇信凭借着财产8亿美元、约新台币250亿元的身价，位列第二。按照阿里巴巴重新入市的市值达到1500亿美元以上的估算，那么蔡崇信的身价就已经超过了新台币1000亿元了，而且这个身价还在随着电商业务不断增长，持续快速地攀升，倘若以这个数字再与《富比世》台湾富豪排行相比较，润泰集团总裁尹衍梁的身价有33亿美元，那么蔡崇信就已经与他身价相当了。
但有几个对阿里巴巴股权结构很了解的人直言，马云所持有的阿里巴巴股份其实只是一个“stock pool”（股权集中处），因为包括马云在内的“十八罗汉”的持股现在都挂在马云名下，即便如此，马云名下的股份也只有7.43%；可倘若论及阿里巴巴内部真正的个人持股，那么“蔡崇信的持股应该超过马云”，这也就是为什么阿里巴巴员工一提到“蔡崇信”这个名字就会如此的谨慎和敏感了！
2007年11月4日，马云和蔡崇信在台北辜濂松家中吃饭，辜濂松当时是台湾中信集团老总，在餐桌上蔡崇信话不多，多半时间是在听马云和辜濂松说话，而马云则与之相反，大部分的时间是他在讲；可整个宴席上的人都很清楚蔡崇信和马云是“合伙人”关系，如果没有蔡崇信，也就没有今天的马云和阿里巴巴。
马云和蔡崇信在台北做客的第二天，也就是2007年11月5日，是阿里巴巴在香港挂牌上市的日子，可马云和蔡崇信为了这次台湾之行特意把挂牌往后延迟一天，在台湾中国信托举办的“领袖高峰论坛”上，马云发表了精彩的演讲。那么，他们的台湾之行究竟有什么用意呢？原来，他们是为了感恩。2004年，阿里巴巴出现了资金周转问题，万分危急时刻，蔡崇信为找资金四处化缘，而蔡崇信的第一站就是他的故土台湾。
在蔡崇信的多方联系下，台湾中信辜家、富邦蔡家等好几家知名的台湾企业家族，都以私人的名义掏钱参与了对阿里巴巴的增资。因为阿里巴巴是大陆企业，因此这些台湾的企业家们都希望他们的投资能够“低调处理”，他们分别通过香港等海外的私人渠道对阿里巴巴进行投资。这就是为什么2007年阿里巴巴即将在香港挂牌之时，历来讲情义的马云和蔡崇信二人会安排这次感恩之旅的原因，他们只是为了答谢当年在阿里巴巴遇难时，伸出援手的台湾企业家们，所以他们宁可把阿里巴巴挂牌的日期推后一天，也要在挂牌之前专程赶往台湾致谢。
其实，蔡崇信也经常在台北的街头出没，他个子不高不矮，仪表斯文，喜欢戴一副墨镜。年近半百的他，走路的样子还有点学生气，即使与你擦身而过也不会引起你的注意。有时候，在公共场所露面，他也经常藏在马云的身后，由于外貌比较特殊，因此所有的镜头都对准马云，很少会注意到蔡崇信的存在，不过，对于个性一向低调的蔡崇信，这样的结果就是他所希望的。
可不管蔡崇信多么的低调和沉默寡言，以阿里巴巴现在对中国乃至全世界消费市场的影响力来说，他都是一个不容外界忽略的重要人物。
蔡崇信和马云同年，都出生于1964年，除此以外，他们从家世、学历再到性格几乎没有相像的，甚至可以用南辕北辙来形容。蔡崇信安静低调不善多言，为人还很随和；而马云却是个性格开朗非常活跃又擅长演讲的人。他们俩在一起就是一静一动，一内一外，在阿里巴巴这个庞大的帝国里算得上是最好的搭档了。
蔡崇信在台湾几乎没有名气，即使是在企业界认识他的也没有几个人，可假如在提他时说他是“常在法律事务所的第二代”的话，那么就会有很多人知道了。这是因为他父亲蔡中曾、祖父蔡六乘都是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人，“常在法律事务所”早期在台湾的律师界与“理律法律事务所”是独领风骚的两大律师楼，而蔡崇信就是在这个充满法学素养的世家长大的。
自从耶鲁大学毕业之后，蔡崇信就一直在海外工作。他是个话不多，外表谨慎严谨，可一旦作出决定就必须破釜沉舟达到目的的家伙。例如，他进入阿里巴巴之前在欧洲投资银行工作，可为了加盟阿里巴巴，他不惜与“家族反目”，辞去了欧洲投资银行的工作。
蔡崇信原先在北欧最大的工业控股公司Invester AB香港工作，主要负责亚洲事务。1998年，他代表Invester AB计划参与阿里巴巴的增资，就有了与马云的第一次接触，几次交谈下来，蔡崇信就喜欢上阿里巴巴这个企业了。他觉得阿里巴巴很有前途，于是毛遂自荐要到阿里巴巴工作，并带上自己的老婆以示自己的决心。
可当时阿里巴巴刚刚创业不久，是一家前途渺茫的企业，“钱”景尚不知在何处，却得到了外资金童蔡崇信的“青睐”，一时间马云都不敢相信，只是对蔡崇信说，他只支付得起每个月500人民币的工资，但这对于“年薪300万港币”的蔡崇信而言算不得什么。蔡崇信的父亲及一些亲友在得知这些情况后，曾竭力反对蔡崇信加盟阿里巴巴，但最终因为蔡崇信的决心已定，也只能由着他了。
就这样，蔡崇信来到了杭州阿里巴巴的总部报到，开始了与马云等人并肩奋斗的创业生涯。
蔡崇信进入阿里巴巴的时候，正是阿里巴巴最为艰难的时期，因此他最艰巨的任务就是“找钱”，特别是在2000年前后，众多网络公司在网络泡沫的影响下“阵亡”，此时让蔡崇信在市场上找钱，其难度可想而知。
进入阿里巴巴之后，蔡崇信一共和阿里巴巴一起经历了三次重要的增资计划，而且每一次他都能让阿里巴巴脱胎换骨，让阿里巴巴有了新的股东，这一切的背后都有蔡崇信忙碌的身影。
阿里巴巴最难的一次增资是在2000年，他们需要2500万美元，可那个时候正值网络泡沫时期，国内的许多网络公司开始倒闭，当时的阿里巴巴的情况也非常糟糕，但这个时候，蔡崇信看上了日本软银的孙正义，而且他相信孙正义会投资阿里巴巴。
就这样他和马云赶赴日本，在软银东京总部的办公室与孙正义谈判增资事宜。蔡崇信是投资银行出身，当然知道谈判出价的技巧，即便他和马云都知道阿里巴巴当时的状况并不好，根本没有什么谈判的筹码。可一旦坐到谈判席上，马云一下就展示出独特的个人魅力，大谈特谈阿里巴巴的美好前景，而蔡崇信却不怎么说话，可在关键时刻，面对孙正义的两次出价，蔡崇信勇敢地选择了拒绝。最后这对完美的搭档终于让孙正义答应出资2000万美元增资阿里巴巴。这一次的增资战役，蔡崇信起到了关键性的作用。
软银增资阿里巴巴的资金到位不久，美国科技股份就因为网络泡沫瞬间跌到了谷底，因此很多电子商务公司在这场熊市中遭遇了灭顶之灾，可唯独资金在手的阿里巴巴有惊无险地度过了这场竞技风暴。蔡崇信因其独具远见，理所当然地成为了阿里巴巴的一大功臣。
这之后，蔡崇信在2004年到2005年间再次发挥他冷静头脑的特长，清晰地为阿里巴巴分析各项策略，让阿里巴巴筹集到8200万美元，并成功地并购雅虎中国，让阿里巴巴彻底翻身。
一个资深的投资银行的专家分析，蔡崇信这一路下来，其实对阿里巴巴筹资的操盘是非常有难度的，因为以马云为首的经营团队手里根本就没有钱，但正是他们能看准市场，卡准位置，才让他们一次次获得了事业上的成功。
在“引进市场资金”和“掌握主导权”之间，蔡崇信必须充分折冲拿捏，掌握好方寸，对怎样为阿里巴巴引进资金又不至失去主动权做出抉择，也只有如此，才能一步步把阿里巴巴推上电子商务的王位。他与马云一动一静、一外一内配合得天衣无缝也是阿里巴巴制胜的关键。马云在谈起自己的成功时，说要感谢四个人，其中有为阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，另一个是金庸，最后一个就是蔡崇信。他对蔡崇信的评价是：“他是专门负责与投资人对话的，我有一个重大的涉及股东利益的想法时，先让蔡崇信明白，他再跟投资人讲明白。”
据蔡崇信的父亲蔡中曾的好友在讲到蔡崇信时说：蔡崇信很小就跟着律师出身的父亲，学习父亲对事情冷静的策略分析能力，对父亲极其崇拜。因为他父亲那时除了承接法律业务，还接包括大型投资案、财务规划等的业务，他父亲那时的工作性质就类似蔡崇信现在的工作。如今，蔡崇信能够在事业上表现得如此杰出，蔡中曾对他的影响是巨大的。
2013年5月，蔡中曾以年过八十的高龄过世，蔡崇信回台湾奔丧完，很快就回到杭州阿里巴巴总部，因为阿里巴巴马上要重新上市挂牌，他要和马云研究究竟要选择在哪里挂牌的重要事宜。现在阿里巴巴已经成美国纽约交易所、香港交易所，甚至伦敦交易所都积极争取的对象，蔡崇信需要继续为阿里巴巴把准命脉。
正是由于蔡崇信有着非同一般的领导能力和团队精神，因此他和阿里巴巴的“十八罗汉”合作得非常顺利，他们一起将阿里巴巴打造成为了亚洲第一大电子商务公司。
遇到孙正义，马云的事业节节高升
1999年10月底，马云在北京的印度朋友古塔来了个电话，他是摩根·斯坦利亚洲公司的资深分析师。这时，高盛天使基金正式到位不久。马云从古塔那里了解到，有个重要的人物到北京了，而且这个人对阿里巴巴来说很重要，古塔建议马云到北京来一趟。
听到这个消息，马云起初并没在意，高盛的天使基金刚到位，大家都很忙，又是人员扩编，又是寻找新的地点。此后，马云便接到古塔一再的电话催促。马云实在太忙，没有其他时间，但古塔却强力推荐这个人，说他从日本来，对阿里巴巴的发展至关重要，这样的好机遇千万不要错过。这番盛情终于打动了马云，他安顿好公司的事情后便独自一人赶赴北京，他决定领教一下这个从日本来的能人。
想到北京，马云的心情是复杂的。还是在五年前来北京时，当时还是抱负远大，但离开时却没了精气神。然而两年前，马云再来北京，情形已经大不相同，来时同样怀揣抱负，走时满载而归。这次一到北京，古塔便直截了当告诉马云，那个神秘人物就是大名鼎鼎的孙正义。
祖籍韩国的孙正义却生在日本，和马云一样个头不高，但聪明智慧。小时候的经历颇为曲折，那时他对美国发生兴趣，长大后果然就实现了这个愿望，不仅在美国上学，还在读书期间做了些发明创造。就在19岁时，一台袖珍翻译机经他的手问世了，居然以100万美元的价格被夏普公司买走。也就从这时开始，孙正义掀开了人生新的一页，干起了企业。从美国回日本后，孙正义主要干起了代理软件销售的工作。他的软件银行集团于1981年成立，1994年在日本上市。也就从这时起，软银成了日本乃至世界顶尖的投资公司。当互联网兴起，孙正义又开始关注这个新兴产业，他开始向雅虎公司投资，前后总共投进三个多亿美元。受益于孙正义的大笔投资，雅虎成了在世界上最具实力的互联网公司。