决定命运的是选择而非机遇
什么样的选择决定什么样的生活
有3个人要被关进监狱3年，监狱长同意满足他们每人一个要求。第一个人爱抽雪茄，要了3箱雪茄。第二个人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而第三个人说，他要一部与外界沟通的电话。3年过后，第一个人率先冲出监狱，嘴里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火。接着出来的是第二个人，只见他手里抱着一个小孩子。美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是第三个人，他紧紧地握住监狱长的手说：“这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%。为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯。”
这个故事告诉我们，决定命运的是选择，而非机会。什么样的选择决定什么样的生活，我们今天的生活是由三年前所做出的选择决定的；而今天的抉择，将不仅决定我们三年后的生活，更会影响以后长久的生活。这就是人生博弈的法则。
那么，何谓选择？选择可以看做一个判断和舍弃的过程，在多种可能性中找到最理想的一个，判断标准是效用（机会效益减掉机会成本）最大。
我们每个人的一天都会面临各种各样的选择，小至买衣服、吃东西，大至企业经营战略的设定、国家大政方针的制定。
每个人都希望能够做出正确的选择——即使不是最好的，至少也是比较好的。那么有没有一些方法可以帮助我们呢？
明智的选择，需要清楚正确地计算成本和收益、评估风险，更重要的是明白自己到底想要什么。
我们可以通过以下5个步骤来做出相对正确的选择。
第一，列出我们所有可能的选择。
第二，尽可能列出每个选择的可见后果。
第三，尽量评估每种结果可能发生的机会。
第四，试想一下自己对每种结果的渴望或恐惧程度。
第五，把所有的因素结合到一起做出合理的选择。
人生是一个不断选择的过程，而做选择，首先要明确自己的目标，然后计算成本和收益，看这个事情值不值得做，最后才是策略选择。
生活中的霍布森选择
1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意。他说：“所有人买我的马或者租我的马，价格绝对便宜，并且你们可以随便挑选。”霍布森的马圈很大，马匹很多，然而马圈只有一个小门。高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。霍布森只允许人们在马圈的出口处选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。
可以看出，这种选择是在有限的空间里进行着有限的选择，无论买马人如何思考、评估与甄别，最终得到的只是一匹劣马。后来，管理学家西蒙把这种没有选择余地的所谓“选择”讥讽为“霍布森选择”。霍布森选择是一个小选择，是一个假选择。
“霍布森选择”一直在我们的生活中存在着。虽然从理论上说我们总是有许许多多的选择，但因某些限制的存在，减少了我们选择的范围，甚至只允许我们有一种选择。所谓的“自由选择”总是或多或少地受到限制和约束，这使得选择的范围大大缩小。
举一个简单的例子，对于一个大学生来说，他毕业后可以工作，可以攻读研究生，可以出国留学，甚至可以成为自由职业者。但是，真实的选择并不是这么回事：因为英语基础差，通过考研英语分数线的可能性很低，这无疑又使读研成为了弃选项；因为囊中羞涩，出国留学的选择其实已经名存实亡；因为家里强烈反对他做自由职业者，于是必须得放弃这种选择……这就是残酷的现实给选择套上的枷锁，因此他必须在毕业后找寻一份正式的工作。
现代商品经济下，生产资料日益丰富，走进超市面对各种品牌的同类商品往往会使人有点无从下手，不知道自己该选择哪个，很担心自己会选择了质量差的产品。谁能保证自己的选择就一定是正确的呢？而如果只有一种商品可供选择，人们对该商品的认知已经很清晰，不再有这些担心，人们至少可以选择买或不买。此外，如果只有一种选择，也可节省选择的机会成本。
当然，绝大多数人还是希望拥有更多的选择机会。更多的选择机会总是令人身心愉悦。因此，我们理应利用自己的智慧之眼，洞悉霍布森选择，为自己创造尽可能多的选择机会。
一个老者携孙子去集市卖驴。路上，开始时是孙子骑在驴背上，爷爷在地上牵着毛驴走，有人指责孙子不孝。听到人们的指责后，爷孙二人立刻调换了位置。调换位置后的爷孙俩，又听到有人指责，说老人虐待孩子。于是爷孙两人都骑上了驴。一位老太太看到后又为驴鸣不平，说他们不顾驴的死活。最后，爷孙二人都从驴背上下来了，徒步跟驴走。不久又听到有人讥笑：“看！一定是两个傻瓜，不然为什么放着现成的驴不骑呢？”爷爷听罢，叹口气说：“还有一种选择就是咱俩抬着驴走，可这样一来，岂不更让人笑掉大牙？”
每个人对同样的问题有不同的认知，在经济生活中也是如此。面对一件相同的商品，不同的人可能会有不同的选择。有人做选择是从经济学的成本-收益角度来看，比如人们选择一项投资，总是选择投入最少、收益最大的。有人做出选择是从物品的使用价值角度来实现的，例如人们在沙漠中对水的珍视就比其他物品要高。还有人是从自己的兴趣爱好方面来做出选择，如有人喜欢集邮，花费千金也要集齐一套完整的邮票。但是，非得要说谁做出的决策或者选择是最优的，恐怕谁也不能说服谁。
因此，最佳选择是对自己而言，而非对他人而言。在别人看来并非是最佳选择，但对自己而言是最佳选择，这就够了。比如，小李和小黄都拥有100万元资本准备投资，小李对塑料颇有研究，小黄对装潢设计十分在行。对于他们而言，如果小李将资本投入装潢设计行业，小黄将资本投入塑料业，恐怕对他们来说都不是最佳选择。
我们在做出选择的时候，往往追求最佳选择，但是自己却没有一个判断的标准，不知道什么才是最佳选择。其实，很多时候，我们在做选择时，认真思考之后并不一定能做出最佳选择，在短时间内做出来的往往只能是现存的最佳选择。
蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯
在现实中遭遇拍卖陷阱时，很多理性的人会选择不参加，即使参加了，一旦意识到继续比赛将会让自己骑虎难下时，也会在叫价过程中及时回头。但不理性的人则会选择一条道走到黑。
据报载，河南有一位文学青年，高考落榜之后便夜以继日地搞起诗歌创作来。他一篇篇地投稿，又一篇篇地被退回。他一气之下跑到新疆去发掘灵感，可是跑遍了所有的地方也没有人愿意收留他。他万念俱灰，饿了五天五夜，步履艰难地回到家里，因为无脸见人服了毒药，被抢救过来之后不但受到亲人们的责怪，父母亲还发誓以后再不认他。他沉痛地说：“一个不幸的人选择了文学，而文学又给了我更多的不幸。”这位青年不能说他没有远大的目标和理想，甚至他还有坚持不懈、锲而不舍的毅力，但为什么落到了这般田地？
我们在为这位文学青年感到惋惜的同时，也得到一些博弈论上的启示：人生有时需要半途而废，我们应学会撞到南墙就转弯。当我们在人生的路上举步维艰时，所要做的或许并不是坚持到底，一条路跑到黑，而是停下来观察一下，想一想，问一问自己选择的这个方向对不对？是不是已经到了应该放弃的时候？
很多人都曾做过这样的游戏，在纸上画一个圆圈，在最后留下一个小缺口，之后再看它一眼，人们就会有一种冲动要把这个圆完成。这就是“趋合心理”，是促使人们完成一件事的内驱力之一。
为了探究这个问题，心理学家蔡戈尼曾于1927年做了一个实验。她将受试者分为甲乙两组，让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途，突然下令停止，然后让两组分别回忆演算的题目。结果，乙组记忆成绩明显优于甲组。这是因为人们在面对问题时，往往全神贯注，一旦解开了就会松懈下来，因而很快忘记。而对解不开或尚未解开的问题，则要想尽一切办法去完成它，因而一直在脑海中徘徊，久久无法忘记。
这种心态叫“蔡戈尼效应”。人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这种动机因未得到满足而给人留下深刻印象。
然而，在博弈中，这种心态对我们的成功不利，很多人都像故事中的文学青年一样，很努力地工作和生活，但到头来却一无所获。因为他们没有选对努力的方向，只是一味为了“趋合”而做无用功。
要想成功，我们必须学会把脱缰之马般的完成驱动力抑制住。依照自己的价值标准，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。我们可以先从小事来训练自己，比如看一本书的时候，尝试停一下，想想自己是否在浪费时间和精力，还要不要继续看下去？
有了这样的尝试，我们便可以保证沿着正确的方向前进。
有一个教授在授课之前，给大家出了一道有趣的思考题：“很远的地方发现了金矿，为了得到黄金，人们蜂拥而去，可一条大河挡住了去路，你们会怎么办？”
课堂上顿时热闹起来，有的说游过去，有的说绕道走，但教授却笑而不语。
良久，教授才严肃认真地说：“为什么非要去淘金，为什么不可以买一条船做营运，接送那些淘金的人？这样照样可以发财致富。”
所有人一时语塞。教授接着说：“人们为了发财，即使票价再贵，也会心甘情愿买票上船，因为前面就是诱人的金矿。”
大家茅塞顿开。是啊，为什么不能修正一下致富的手段和方式？
目标都是追逐财富，为了能实现目标，我们可以根据实际情况，采取灵活的方式。若在某个圈子长期出不了成绩，不如改行做更适合自己的工作。抛弃虚荣心，哪怕降低一个档次，只要能发挥自己的特长，就能取得更大的成就，找到自己的人生价值。
我们知道从地球发射一个卫星到太空的预定轨道。在这个过程中，实际上，卫星只有3%的时间是在完全正确的航行轨道上，没有丝毫偏移，而其余的时间一直都修正。
工作中，我们要想顺利达到自己的目的，就必须随时检查自己的方向是否有偏差，及时地发现存在的问题，寻找解决的办法，纠正偏差，督促并鞭策自己走好下一步。
及时止损出局
对于拍卖陷阱，炒股的朋友更容易理解。因为他们或多或少都有被套的经历，其原因就在于最初的“不甘心”。如果在股票发生亏损后能够及时止损，就可以把损失降到较低的程度。而越是犹豫不决，旷日持久，就会陷得越深，就更不愿做壮士断臂之举，导致难以自拔。
老李算是一个老股民了，从1996年就开始入市，但是直到2007年的大牛市之前，一直处于亏损状态，很大程度上就是因为他之前一直没有止损意识，更别说采取止损策略了。
每次，老李眼看着自己的血汗钱在股市一天天地缩水，心里就会越来越焦急，市场上的利空传闻也越来越令人信心崩溃，老李每天都在绝望中度日如年。最终，老李决定斩掉这痛苦之源，让自己的心情平静下来。于是在跌得最急的一天，老李将持有的股票快刀斩乱麻砍了个精光。老李本以为可以就此清静了，可谁知行情好像偏要跟他过不去，等他刚杀出重围，股票就像注射了兴奋剂似的反转向上。这时老李只能安慰自己说这不过是下跌途中的一个小反弹罢了。但是接下来的走势好像只是一个上升浪的开始，老李每天都在承受涨势的折磨。终于，在行情突破某个阻力位的时候，老李实在抵抗不了入场的诱惑而不顾一切地扑入股市。悲剧再次上演，老李不幸追到了一个顶点，股价开始了新的下跌浪。由于有了上次的教训，老李决定这次被套后绝不止损出场，但最终的结局却是血本无归。股市上像老李这样不懂得止损策略的股民比比皆是。
如果这些股民了解拍卖陷阱的博弈知识，在面对亏损时，或许会采取另外一种策略。拍卖陷阱告诉我们，当我们进行了一项不理性的活动后，应该忘记已经发生的行为和支付的成本，只要考虑这项活动之后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。进行投资时，把目光投向前方，审时度势，如果发现这项投资并不能赢利，应该及早停止，不要惋惜已投下去的各项成本——精力、时间、金钱……
那么，我们该如何止损呢？下面介绍几种简单的止损方法。
1．初始止损法
在买进股票前预先设定止损位置，比如说在买入价下方的3%或5%处，一旦股价有效跌破该止损位置，则立即离场。
2．保本止损法
一旦买入股票后股价迅速上升，则应立即调整初始止损价格，将止损价格上移至保本价格（买入价+双向交易费用）。
3．时间周期止损法
我们在买入股票前，要对买入股票设定持有时间，如1天、3天、一星期、两星期，等等。如果买入后持有时间已经到设定期限，但股价没有发生预期走势，同时也没有到达设定的止损位置，这时，千万不要转换持股的“时间周期”，应立即离场。
4．突发事件止损法
如果所买入股票发生重大事件，以致买入理由消失，则应止损离场，以免遭受更大的损失。
股市是一个充满风险的地方，当发现自己的决定和市场发展方向不一致时，所做出的决定错误时，我们一定要有认赔服输的智慧，在第一时间及时止损，以避免造成更大的错误。
降低选择的机会成本
很多人有过这样的困惑：两箱苹果，一箱又大又鲜，另一箱由于放得久了，有一些已经变质了。先吃哪箱呢？
最典型的吃法有两种：第一种是先从烂的吃起，把烂的部分削掉。这种吃法的结局往往是要吃很长一段时间的烂苹果，因为等人们把面前的烂苹果吃完的时候，原本好端端的苹果又放烂了。第二种是先从最好的吃起，吃完再吃次好的。这种吃法往往不可能把全部的苹果都吃掉，因为吃到最后，烂苹果实在是烂得没法吃了，就都给扔了，形成了一定的浪费。但好处是毕竟吃到了好苹果，享受到了好苹果的好滋味。这道题当时在于测试回答者是乐观的人还是悲观的人。按照当时的测试点，前一种吃法的人是悲观的人，后一种吃法的人是乐观的人。
通常喜欢第一种吃法的人，觉得第二种吃法容易造成浪费。喜欢第二种吃法的人，觉得享受好苹果的味道更要紧，扔掉几个烂苹果不算什么。
两种吃法，各有各的道理。在实际生活中，究竟先吃哪个苹果，对个人其实没有太大的影响。但先吃哪个苹果的选择背后，却别有一番深意，而博弈上的理性人更愿意采取第二种吃法。吃苹果不同于吃饭，不是为了果腹，而是为了品尝其味道，吸收其营养。从这个意义上讲，先吃好的比较理性。用博弈的语言来说，这种吃法的机会成本相对较少一些。
一个大学刚刚毕业的人，因为对工作认识不深，迷茫中选择了一个职业，并在已经过去的两年时间里通过自己勤奋努力取得了一定成就，积累了大量的资源。但是，两年后才意识到，这并非自己理想的职业，于是想跳槽转行。那么，这个时候问题出现了——他在目前这个行业的发展前景变成了他的机会成本。
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”机会成本越高，重新选择的难度就会越大。职场发展犹如登山一样，一旦发现登上山顶所看到的风景并非自己所想，面临的选择就有两种：要么退下来，换一座山；要么坐在山顶等傍晚时的美景。显然，在山路上爬得越高的人，退下来的难度也就越大。
如何保证自己的选择从一开始就是正确的？博弈家给出的答案是理性。理性选择就是在各项利益的比较中选择自我的最大利益，以最小的牺牲满足自己的最大需求。
但是，理性选择是有前提的：第一，个人是自身最大利益的追求者。第二，要有不同的行为策略可供选择。第三，人是理性的，相信不同的选择会造成不同的结果。第四，人是感性的，在主观上对不同的选择结果有不同的偏好排列。
选择的内容决定选择的结果，选择决定我们的生活状态。我们的人生只有三天，昨天、今天、明天。我们的今天是昨天决定的，我们的明天将由今天来决定。
丢卒保车，以小损失救“局”
人们常将弈棋之道用在生活之中，在出现困难、遇到窘境时采取“丢卒保车”的策略，也就是说，牺牲或暂时放弃次要的，以保全和留存重要的。
美国通用汽车没能在2009年底之前为旗下萨博汽车找到买家，打算终结这一品牌。为走出破产阴影，通用汽车采取“丢卒保车”策略，放弃萨博、土星等品牌，集中力量打造雪佛兰等核心品牌。
终结萨博品牌“虽然艰难，但有必要”。何者为卒？萨博、土星、悍马和庞蒂克。何者为车？雪佛兰、别克、凯迪拉克和GMC（一款专业豪华型商务旅行车）四大核心品牌。通用汽车打算集中力量为核心品牌及车型“投入更多设计资源和营销资源”。
通用汽车1990年至2000年斥资7.25亿美元，分两次收购这一瑞典企业。然而所获结果是，萨博汽车过去将近20年间几乎年年亏损。
萨博汽车2008年在全球范围售出93295辆，占通用汽车全球销量大约1.1%，净亏损30亿瑞典克朗，当时折合大约3.41亿美元。
业界认为，新车型平均生命周期为5年至6年。然而，萨博最近一次更新车型是在8年前，即2001年推出萨博9-3型汽车；另一款旗舰车型萨博9-5型汽车更新于1997年。
乔丹为什么不自己修草坪
迈克尔·乔丹是一名优秀的运动员，是NBA（National Basketball Association，美国全国篮球协会，也指该协会主办的赛事。）中最优秀的篮球运动员之一。乔丹会亲自修剪自家的草坪吗？这里排除他某天心血来潮想要体验一下劳动的乐趣之类的意外情况。
我们假设乔丹能用3小时修剪完草坪。与他相比，住在隔壁的小伙子杰尼弗能用4小时修剪完乔丹家的草坪。这样看来，乔丹在修剪草坪上有绝对优势，因为他可以用更少的时间干完这些活。那么，乔丹就应该自己修剪草坪吗？我们接着看。
乔丹在这同样的3小时中，能拍一部运动鞋的电视商业广告，并赚到200万美元。而在这同样的4小时中，杰尼弗可以在麦当劳工作赚40美元。乔丹修剪草坪的机会成本是200万美元，而杰尼弗的机会成本是40美元。杰尼弗在修剪草坪上有“比较优势”，因为他的机会成本低。比较之下，乔丹不应该修剪草坪，而应去拍广告，雇用杰尼弗修剪草坪。只要他支付给杰尼弗的钱高于40美元而低于200万美元，双方的状况都会更好。
无论个人、企业还是国家，在与别人的合作和竞争中都应该坚持比较优势，因为这样可以获得对自己来说更大的效用收益。
“对不起，这个星期的家政服务都订满了，你挑个别的日子吧。”1月7日上午，在滨河路中段一家家政公司，负责接待的王女士忙着向客户解释。临近春节，许多家政公司的家政服务都非常火爆，市民想在周末预约，更是难上加难。
王女士说：“由于其中绝大部分客户都预约周末进行家政服务，再加上一部分服务人员提前返乡，所以直到除夕前的周末基本上都安排满了。在客户预约时，如果平时家中有人，我们都会和客户商量安排在其他时间。”
每年年底家政服务就开始升温了，部分市民还特别要求由两名至四名家政服务人员去家里彻底打扫。为什么我们现在不自己打扫卫生了呢？
一些市民平时很忙，没时间打扫卫生。春节快到了，为了让家里干干净净，她便来家政公司预约周末打扫卫生。更重要的是，很多人觉得相对于专业的家政员工来说，自己做家政既费时又费力，还不如花钱请人去做。
家住上海长宁区的女工李某下岗后，从事家政工作。每天早上六时到一户外籍人士家做西餐早点，再做点琐碎事情；下午到一对白领夫妇的寓所做三小时保洁工作；傍晚五时至七时到另一户家庭做晚餐。一个月收入约一千四百元人民币。
在上海，工作节奏越来越快，许多家庭不愿意把有价值的时间花费在做家务上，雇用保姆变得越来越普遍。据报道，上海约有90万户家庭雇用保姆，其中至少有10万个家庭有两个以上的保姆。
比较优势的思想虽然深入人心，但是有不少人不以为然。曾有人建议林肯从英国那里购买便宜的铁轨去建成横跨大陆的铁路，林肯却回答说：“在我看来，如果我们从英国购买铁轨，我们得到铁轨，他们得到钱，如果我们自己制造铁轨，我们得到我们的铁轨，并且我们得到我们的钱。”林肯的回答看似无懈可击，只不过从贸易的角度来说，并没有运用比较优势为美国谋得最大的利益。
鱼与熊掌不可得兼
齐国有一个人家的女儿到了待嫁的年龄，有两家男子同时来求婚。东家的男子长得丑，但是很有钱；西家的男子长得俊美，但是很穷。
父母犹豫不决，便征询女儿的意见：“你自己决定愿意嫁给谁，要是难以启齿，不便明说，就以袒露一只胳膊的方式，让我们知道你的意思。”
女儿便袒露出两只胳膊。
父母感到奇怪，问其原因，女儿说：“想在东家吃饭，在西家住宿。”
其实，对于“齐女”来说，东家、西家都具有吸引力，但这只是个笑话，在生活中我们只能选择一家。
选择了鱼就没有熊掌，在人生命运面前，永远没有第二次选择的机会。因此，在做出选择之前，我们应该权衡利弊得失，争取达到最优选择。但是，如果选择的时间过长，我们可能会错过选择的机会，这样便得不偿失了。
经济学家正在房间里埋头做自己的学问。
这时，一个中意他的女子大胆地敲开了他的房门：“让我做你的妻子吧，错过我你将再也找不到比我更爱你的女人了。”
经济学家虽然也很中意她，但仍回答说：“让我考虑考虑。”
事后，经济学家将结婚和不结婚的好坏一一列举出来比较，可是发现好坏均等，这让他不知该如何抉择。
于是，他陷入长期的苦恼之中，迟迟无法做决定。
最后，他终于得出一个结论：人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。经济学家想：“不结婚的处境我是清楚的，但结婚会是怎样的情况我还不知道。对！我该答应那个女人的请求。”
于是，经济学家来到女子的家中，对女子的父亲说：“你的女儿呢？我已经决定娶她为妻。”
老父亲冷漠地回答：“你来晚了10年，她现在已经是3个孩子的妈妈了。”
大千世界中，我们选择对象，也被对象选择。我们在人生博弈中会面临各式各样的选择与被选择。生命如一条河不断地往前流动，谁也不会为谁停留，一旦错过了岸上的风景，就再也没有重新回头的机会。而等待在前面的将依然是令我们更加无奈的选择与被选择。做出理性的选择，缩短选择的时间，这样在选择的过程中就会少一些后悔。
每当人生处于一个三岔路的交点时，我们一般总是先停顿一下，想着该往左走还是往右走，抑或是一如既往地继续向前。路走错了可以返回重来，可是人生道路上选择，一切都会因为不同的选择而不同。
选择往往就是这样，我们没有办法完全有把握地将机会风险降到最小，那么，我们只能将面对机会的心理成本适当调低一些。认准了就去追求，看准了就去做。不要犹豫，不求全部拥有，但求无怨无悔。当然，做出选择之前，全面的理性分析是必要的。毕竟，我们在人生命运面前，永远没有第二次选择的机会。
有一个古老的命题：当你的母亲、妻子、孩子都掉进水中时，你先去救谁？不同的人会给出不同的答案，众说纷纭。这一次，一位农民给出了他的答案。他的村庄被洪水冲没，他从水中救出了他的妻子，而孩子和母亲都被洪水冲跑了。事后，大家七嘴八舌，有的说救对了，有的说救错了。当有人问农民当时是怎么想的，农民说：“我什么也没想。洪水来的时候妻子正在我身边，我抓住她就往高处游。当我返回时，母亲和孩子都找不到了。”
生活博弈中总是充满了选择。由于资源是稀缺的，因此，我们必须不断地决定如何使用我们有限的时间或收入。当我们决定是否购买汽车，或是否上大学时，在每一种情况下，我们必须考虑做出一个选择需要放弃多少其他的机会。有时必须做出选择，但也会因此丧失许多既得利益。有一得必有一失，所谓“鱼与熊掌不可得兼”。
布里丹毛驴效应
法国人布里丹养了一头小毛驴，他每天都会向附近的农民买一堆草料来喂这头毛驴。
这天，送草的农民觉得布里丹每天都买自己的草料，应该给他一点回报。于是，农民多送给布里丹一堆草料。布里丹非常高兴，他没有多想，就将两堆草料都放在小毛驴身边。
这下子，小毛驴可为难了。它站在两堆无论是数量、质量，还是与它的距离完全相等的草料之间，不知所措。小毛驴胃口有限，它只能吃掉一堆草料。虽然它享有充分的选择自由，但由于两堆草料价值相等，客观上无法分辨优劣，于是，它左看看，右瞅瞅，始终无法分清究竟选择哪一堆好。
这头可怜的小毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，最后在无所适从中竟活活饿死。
选择过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象被称为“布里丹毛驴效应”。小毛驴的故事也许有所夸张，但我们每一个人的生活中也经常会遇到种种抉择，且我们人人都希望得到最佳的选择。于是，我们在选择前总会反复权衡利弊，但又找不到合适的手段来做出决定，结果就会出现举棋不定的局面。而在很多情况下，机会稍纵即逝，并不会留下足够的时间让我们反复思考。如果我们犹豫不决，可能就会两手空空，一无所获。
“布里丹毛驴效应”是抉择时的大忌，在面对两堆“草料”的时候，我们该如何选择？这个时候就需要充分利用博弈的手段。
面对两堆草料时，小毛驴需要做的就是判断出草料孰优孰劣。如果两堆草料相差无几，那么小毛驴的抉择应该更容易。因为它必须认识到自己只能消耗掉一堆草料，剩下的那堆再诱人，也产生不了太多的效用。所以，以博弈的理性来抉择，小毛驴是很容易做出选择的，它只需要随便吃掉一堆草料即可。满足了自身的需求，才是小毛驴的幸福所在。
博弈并不是只有博弈家们才能掌握的知识，它其实发生在每个人的日常行为中。我们在生活中要学会运用博弈来进行选择、取舍，这样才能以最小的成本获得最大的收益。
为了生活，为了满足生活中日益增长的需求，人们不得不在越来越多的目标中进行权衡取舍，做出抉择。有时候为了得到一件喜爱的东西，通常不得不放弃另一件也喜爱的东西。抉择，就是用有限的资源去满足不同需求的决策。
比如，一个学生他必须决定如何配置自己有限的学习时间。他可以把所有的时间用于学习，也可以把所有的时间用于打游戏。
这个时候，他应该如何抉择，就需要用博弈来分析。如果他把时间用在学习上，他可能会获得不错的成绩，这样毕业会更轻松，以后找工作会更容易，不过他必须放弃游戏时间；而如果他把时间花在游戏上，他会获得精神上的愉悦，不过学业会受到影响。
于是，学生就得充分考虑到两者的轻重。收益是他需要考虑的重点，他的时间是有限的，这决定了其成本固定，获得的收益最大是其选择的关键。学习能够换来未来更好的发展，而游戏可以带来一时的愉悦。两相比较，学生就会做出自己的抉择。