21 老婆偏头痛？太棒了，你可以去钓鱼了！

萨伊法则：供给会创造自己的需求

歪读

百货公司经理查核新售货员的工作情况。

问：“你今天有几个顾客？”

答：“一个。”

“只有一个吗？卖了多少钱的货物呢？”

答：“5.8万美元。”

经理大为惊奇，要售货员详细解释。

售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和鱼线。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”

经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？”

售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林。我听他这么说，便问他，既然这个周末可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？

正解

从阿司匹林到汽车，每一个供给都会创造需求，也会创造销售的机会。其中“供给会创造自己的需求”，恰好体现了萨伊法则。

秒懂

萨伊法则又称市场法则：在正常情况下，市场上的一种供给会引起对它的需求。布罗代尔提供的一个未具名的解释为：供应市场的任何产品，在其生产过程中，带动了金钱的分配：必须买原料，付运费和发工资。分发的金钱在正常情况下迟早将以需求的形式，或者说，以购买的形式重新出现。供给与自己订下约会。

米希勒于1842年写道：“纺织业到了穷途末路、行将窒息的地步：仓库里货物充斥，找不到任何销路。惊慌失措的制造商既不敢继续开工，又不敢让这些消耗巨大的机器停下来……价格下跌，仍无济于事；一跌再跌之下，棉花已跌到六苏……于是发生了一件意外之事。六苏一词终于使人觉醒。成百万顾客，一些从不购物的穷人，开始行动起来。一旦人民插手其事，就可以看到他们的购买力该有多大。仓库一下被搬空。机器又重新狂热地运转……法国发生了一场悄无声息但却伟大的革命，这是一场清洁革命，穷人家里得到了美化：许多人家里从未有过的内衣、床单、桌布、窗帘，一下子就应有尽有了。”