09 我刚卖给你先生一本！

市场均衡：打破原有均衡，制造新的竞争领域

歪读

一天某推销员按电铃：“太太，我这边有一本书，《丈夫晚归的500种借口》，你一定要买！”

某太太：“笑话！我为什么一定要买？”

推销员：“我刚卖给你先生一本！”

正解

任何一种新产品的出现，都是从打破均衡开始来创造商机的。

秒懂

当一项产品、服务或身份开始比较容易获得，并且开始逐渐形成一种趋势时，大家会感到别人有了，我也得去搞一个，就像中国的手机发展、汽车发展、高尔夫球练习场的快速扩张、小学生买电脑、积极去考研，数不胜数。这些东西对个人不一定很有用，但是如果你没有，会感到低人一等，失去了和人交往的平衡感。而对自己有多大用处不一定，但是一定不能够落后，并且一旦推广到某个爆发点，则会更加快速地发展。

例如，以前没有电脑的时候，人们都是用纸笔写信，后来随着电脑的普及，电子邮件逐渐代替了书信。起初你可以拒绝使用电子邮件，坚持手写，但是你会发现你的同事、朋友或工作上的合作者他们会向你索要电子邮件地址，你瞬间陷入尴尬。也就是说当一种新的事物逐渐被人们接受的时候，将形成一种新的生活方式或消费水平，你必须去主动或被动适应，这或者可以叫做“适应性消费”。再比如，过去画画、制图都是手工，随着各种绘画和制图软件的发明，学校授课方式、公司的工作方式都开始电子化，那么学生为了学习绘画和制图，就必须配置电脑，安装相应的软件。

完全的平衡下是没有市场的，要想拥有新的市场，必须依靠新的产品（升级换代或开发新产品）来打破原有均衡，制造新的竞争领域。这一过程一般要经历以下几个阶段：第一阶段，新产品推广阶段。在这一阶段，消费者对新产品还很陌生，消费主动性最低，生产者的重点就是营销，通过广告、促销等活动来吸引那些先锋消费者。第二阶段，销售取得成功之后，进入了成长期。购买者逐渐接受该产品，攀比效应开始显现，需求量和销售额迅速上升。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，利润减少。第三阶段，随着购买人数增多，市场需求趋于饱和。第四阶段，产品进入了淘汰阶段。在最后一个阶段，往往伴随着新一轮新产品打破均衡的开始。