第一节 认识众筹
众筹概念最早可以追溯到2009年，当年4月，全球第一家众筹平台Kickstarter进入公众视野，其盈利方法是抽取成功项目总集资额的5%作为佣金。几年过去后，众筹在中国迎来“最美好的时代”。
认识1：众筹的概念
过去的2014年，是中国的众筹行业被全面渗透的一年，但在互联网金融领域，其势头被更为强劲的P2P光芒所掩盖。2014年年底，《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》出台，使众筹成为人们关注的焦点。
众筹，翻译自国外“crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资，中国香港译作“群众集资”，中国台湾译作“群众募资”，在中国大陆是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。如图1-1所示。
图1-1 众筹的定义
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了传统投资者和机构融资的许多障碍。
现代众筹是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创业的人提供了无限的可能。
认识2：众筹的构成
众筹是由发起人、支持者（跟投人）、平台三个方面构成的，是一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。其构成如图1-2所示。
图1-2 众筹的构成
认识3：众筹的特点
众筹是利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。其特点如图1-3所示。
图1-3 众筹的特点
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众筹的中国特色体现在哪儿？
“众筹”作为一个舶来品，在中国已经不算是一个新兴的词汇。从互联网巨头如阿里推出娱乐宝、百度推出其众筹平台，到以众筹网为代表的多家独立众筹平台的发展，无不都是为众筹模式培养出在国内进一步发展的土壤。
众筹之所以能够受到如此的厚待，与其本身的市场刚需不断发展衍生有关。众筹最早起源于美国的Kickstater，其创始的初衷是希望能够通过大家筹资的方式帮助那些有梦想的艺术家有登上舞台表演的机会。随着不断地发展，众筹这一模式逐渐被沿用到科技、公益等多个领域。
但众筹在进入中国之后，由于中美两国之间本身所存在的政策、经济、文化等差异，使得众筹这一概念无论是在发展历程上还是发展特点上，在中国都呈现出了与美国较大的差异点，而正是这些差异化，形成了“中国特色的众筹”。
特色一：美国强调投资、中国强调梦想
从众筹模式发展的基础来看，中美两国目前其实也都还处于用户培养期，大家都是在不断地向用户灌输众筹这一概念。但美国的众筹平台Kickstater、Indiegogo在向用户解释众筹时，不断地强调理性投资的概念，试图将众筹模式变为用户更加理性的一种投资方式，而在中国，目前众筹网站普遍对用户强调的是梦想，依靠梦想产生他人的共鸣，以此来获得支持。
特色二：科技众筹在中国没有在美国那么吃香
美国众筹的明星项目多以科技项目为主，最典型的例子莫过于去年Pebble创始人Eric Migicovsky在Kickstater上发起的众筹项目，这款智能手表在28小时内竟然筹集到了100万美金，这让不少人大跌眼镜。但在中国，很少出现类似于Pebble的项目，而中国众筹的明星项目也多以影视、艺术众筹为主。以众筹网为例，截止到现在，筹集资金最多和支持用户最多的项目分别是“爱情保险”和“《快乐男声》主题电影”。
特色三：中国众筹多了一个“二次创业”的元素
与美国众筹平台主要为创业者服务不同，中国的众筹平台给那些已经发展成熟的企业多了一个“二次创业”的机会。最明显的例子莫过于之前青岛旅游集团在众筹网上发起的“海钓达人”的众筹项目。青岛旅游集团已经有了一个成熟的运营模式，但为了适应现在更多个性化的旅游需求，就必须在原有的业务上进行创新，而众筹就恰好提供了这样一个机会。众筹一方面因为有众筹目标金额的限制，可以规避企业创新的试错成本，另一方面众筹作为一个新兴的概念，可以保护原有的业务体系不受新项目的冲击，使得企业完成一个平稳过渡。
认识4：众筹的规则
很多人认为众筹就是简单的募集资金，把日常生活中的合伙甚至AA制也视做众筹，其实这都是不正确的。
众筹虽然离不开钱，但是钱绝不是众筹的唯一要素，甚至在有些众筹中不是重要因素。究其实质，众筹是一种集资、众智以及众包的行为。其规则如图1-4所示。
图1-4 众筹的规则
认识5：众筹的目的
众筹，一个为创业者筹集资金的新方式，很多想法和创意通过众筹得以实现。其目的可分为如图1-5所示的4类。
图1-5 众筹的目的
认识6：众筹的类型
众筹始于美国，进入中国以后，进行了本土化，就形成了中国的特色。根据众筹的目的可分为以下三种类型。
1.众筹是为了筹资而来带有金融的属性
这个金融的属性一定是基于互联网的平台的，这个平台分为两类，如图1-6所示。
图1-6 具有金融属性的平台
这类众筹是为融资而产生的。对于众筹来说，融资有两种，如图1-7所示。
图1-7 具有金融属性众筹融资的分类
这类众筹具有非常明显的融资功能，是与资金有关的，其核心目的就是为了钱，具有互联网金融的属性，即标准的互联网金融模式的众筹。
2.众筹也涉及钱但是钱并不是核心目标
这类众筹具有新一代的电子商务的概念。新一代电子商务的概念，从B2B、C2C、O2O，然后到众筹。
在美国的Kickstarter和中国的一些众筹网站上，经常会有人发布一些非常好的高科技产品、好的电影或者音乐作品，大家看中这些项目后可以投资，这些项目是一个个创意，要不要生产，需要投资人投入资金来验证。
这类众筹的目的有两个，如图1-8所示。
图1-8 与钱有关的众筹的目的
3.众筹也是与资金有关的但是它做的是圈子
比如像3W这样的咖啡馆，它看中的绝不是投资者拿的十几万元钱，而是投资者的行业背景和人脉关系，它看中的是圈子的高端资源，而不是资金。所以在这种情况下，众筹不能简单地理解为就是金融。设定的目标不同，情况也就有所不同。
认识7：众筹的优势
众筹融资风险小、收益大，对众多初创企业来说，比起向机构借贷，从对项目感兴趣的投资者中募集资金无疑是更好的选择。众筹融资具有如图1-9所示的优势。
图1-9 众筹的优势
认识8：众筹成功的关键
2015年4月，青岛旅游集团在众筹网发起“海钓达人”的众筹项目，投资人支持100～2400元不等，就可获得海钓船的使用权，免费使用海钓工具等，这是众筹网在全国推出的首个旅游项目。该项目一经上线就迅速获得了大家的喜爱，截至活动结束，已筹资43100元，超额完成了预定30000元的众筹目标。
这无疑是一次成功的众筹活动，相信有很多人也开始摩拳擦掌，也想利用手中的资源发动一次众筹。那如何才能操作一起成功的众筹呢？其成功的关键如图1-10所示。
图1-10 众筹成功的关键
认识9：众筹失败的原因分析
2013年8月，66位来自各行各业的海归白富美，每人投资2万元，共同打造的Her Coffee咖啡馆，吸引了不少人的目光。开业当天，美女股东们纷纷身着红衣，与前来道贺的百余位影视明星、社会名流一起，成为了北京城内的亮丽风景。时隔一年，这个以众筹起家的创业项目，却面临着闭店的窘境。租金太高、股东太忙等一系列原因，令这群备受瞩目的“中国合伙人”一时风光不再。
众筹有成功，也有失败的。
例如，2013年，一位投资人以5万元入股了杭州某咖啡馆，但运营一直处于亏损状态。当时2000元就可以入股，一共有100多个股东，5万以上的大股东共4个人。小额的股东一般都是“玩票”的心理，大家也不关心咖啡馆的运营。除此之外，管理的混乱也是该咖啡馆面临的难题。由于募集资金没有门槛，金额小而分散，自然没有凝聚力。
上例这家咖啡馆是典型的资金分散、运营监管不善导致股权众筹失败的案例。针对股权众筹，应从参股准入机制、股权管理以及企业运营等方面探究其失败的原因，而针对回报众筹，则应从商品和服务本身（品质、吸引力等）探究其原因。综合来看，众筹失败的原因主要包括如图1-11所示的4个方面。
图1-11 众筹失败的原因分析
认识10：众筹网站的盈利模式
众筹网站的盈利方式有很多，而全球数百家此类网站的选择也是不尽相同。根据众筹类型的不同其盈利方式也不相同，具体如图1-12所示。
图1-12 众筹网站的盈利模式