第二章　开发项目市场调研

工作指引

房地产项目开发前期市场调研为项目开发各个环节的决策提供基础数据，产品定位、户型选择、开发程序、营销方案等均是建立在摸透市场、掌握数据的基础上。房地产企业在项目开发前期对市场做好研究，有助于认识风险，并采取相应措施降低风险至可控范围内。

【图示说明】

①房地产企业在项目开发前期，对经济环境进行分析的内容如下：房地产行业结构、市场经济环境、城市经济发展规划、政府经济政策、国家经济发展水平及其他经济环境因素。

②房地产需求预测是指对房地产未来的发展做出估计，预测提供的信息虽然不是完全准确的，但是可使房地产项目开发的不确定性大大降低。房地产需求预测是制定房地产政策，做出房地产投资决策以及实施房地产经营与开发的重要依据。

③对购房者产品需求调查的项目包括如下内容：客户置业动机、客户生活方式、户型总价需求、装修标准需求、生活配套要求、客户收入特征、建筑风格要求。

④竞争对手产品开发分析的主要内容（包括但不限于）具体如下：是否在系统地开发新项目；新项目的开发活动是如何组织的；要推出的新项目是没有关联的产品，还是同属一个物业形态的系列楼盘；在产品设计方面有何优劣势；在楼盘包装方面有何优劣势；楼盘质量是否稳定地保持在某一水平上。