3.3.4 第四步，筛选最初的获取渠道

完成了第一步～第三步之后，你需要结合产品和用户的特点，找出一些潜力最大的首选渠道。一般来说，建议选择的依据如下：

■大体量的渠道优先。

■免费或便宜的渠道优先。

■可追踪的渠道优先。

■可以精准定位目标用户群的渠道优先。

■可以随时开始、随时结束的渠道优先。

接下来，你需要了解这些渠道的特点，开始最初的测试，然后追踪和分析结果，看看哪些渠道应该加大投入，哪些渠道应该放弃，测试时需要观察以下两个指标：

1）哪个渠道用户获取成本（CAC）最低？

2）哪个渠道获取的用户留存时间最长、LTV最高？这在短期可以通过激活比例高、付费比例高来模拟。

归根结底，需要找到那些能够以低CAC带来高LTV用户的渠道。如果把它们画在四象限图（见图3-5）上的话，你需要找到右上角象限的那些渠道。

图3-5 渠道筛选