第17章 金发科技：2万元启动资金的创业史

2万元启动资金，4名员工，一间不足20平方米的办公室，1993年11月，金发科技股份有限公司就这样创办于广州市天河区。

袁志敏，中国第一位阻燃材料硕士研究生，金发科技股份有限公司董事长，带领企业依靠实干与创新一步步发展起来，成为化工新材料行业的标杆。

从大学图书馆萌生的梦想

1987年，袁志敏就读于北京理工大学。出了名勤奋好学的他，经常泡在图书馆查阅资料。当他翻阅了所有有关家电、汽车改性塑料材料的标准文件后，发现标准的制定者居然没有一个是中国的，这让他心理很不平衡。为此，他立下宏愿：将来有一天，一定要把“中国标准”写进教科书。

1992年，邓小平南方讲话在南粤大地掀起创业高潮。刚刚从北京理工大学硕士毕业的袁志敏深受鼓舞，他决定下海创业，把所学知识用于实践，为社会贡献优质产品，实现改性塑料中国标准的精彩梦想。1993年11月，他带领着三个伙伴来到了广州天河科技东街，创办了金发科技有限公司。

初创的金发科技专注于改性塑料的研发和生产。改性塑料是在通用塑料的基础上，经过填充、共混、增强等方法加工改性，提高了阻燃性、强度、抗冲击性、韧性等方面性能的塑料制品，它广泛运用于交通运输、家庭电器、视听设备、电子电器等领域，市场前景广阔。

改性塑料的生产，需要在研发、设备、原材料上投入巨大资金，而创业初期的金发科技，家底十分薄弱，办公室只有四张办公桌，外加一部老式电话机和一辆半旧不新的嘉陵摩托车，没有实验室，没有厂房，也没有客户，尽管起跑非常艰难，袁志敏和伙伴们依然充满着创业激情，没人打退堂鼓。

他们不停地奔忙。每天上午要骑单车十几公里到广州农药厂租赁的实验室做实验，下午则带着试验材料到广州、佛山或深圳寻访客户，如客户认可，就马上赶回农药厂进行塑料的改性加工和生产。累了，就守着机器休息一会儿。

凭借着勤奋与执着，金发科技发展道路越走越宽。他们生产的改性塑料被客户使用范围越来越广，从彩电到重低音炮音响设备，从汽车内饰到笔记本电脑，从液压活塞到大飞机，从电动工具到农用地膜，彻底打破了美国、欧洲和日本多年在改性塑料领域的市场垄断。

袁志敏的这股韧劲，让金发科技在激烈的市场竞争中站稳脚跟，从国内到东南亚、欧洲和北美，事业版图不断扩大。目前，金发科技已经发展成为全球领先、亚太地区最大的改性塑料生产企业。

走国际化发展道路

经过近20年的发展，金发科技已经积累了部分国际客户，但由于地理距离的原因，产品运输成本过高，对客户需求的响应也相对迟缓。只有缩短服务半径，才能创造更大的效益，开发更多的客户，这是金发科技迈上国际化征途的初衷。在袁志敏眼里，海外市场是巨大的，而欧美国家的研发实力对金发的产品开发也会有所助益，同时，他也坚信，目前的金发科技，已经具备了和一流化工材料企业在国际市场一争高下的实力。

2013年，金发科技把目光瞄向海外，收购了印度上市公司Hydro S＆S Industries Ltd，并在短短一年时间里，使这个亏损6年的公司脱胎换骨，一举扭亏。金发科技能够迅速占领印度市场的关键在于金发科技强大的研发实力。金发科技的产品改变了印度塑料制品不够耐用的缺点，更加满足了民众的需求。而另一个秘诀是金发科技能够充分适应、改造和带领好印度团队，改变了印度传统制造企业大多对市场不是很敏感、不能真正做到为顾客着想的营销思维。

如今，金发科技国际化的步子越来越大。2015年，美国金发成立。次年，欧洲金发在德国登陆。经过两三年的发展，美国金发和欧洲金发的本地化业务团队、技术支持团队和运营管理团队已经基本形成。2017年，两地业务取得较大突破，美国金发实现销量6747吨，欧洲金发实现销量10200吨。

创新是金发的核心竞争力

创业伊始，袁志敏就非常注重高级人才的引进。为了打开车用改性塑料市场，1996年金发科技引入了两位高级人才，大大充实了研发实力，他们开发出来的产品，性能与进口产品旗鼓相当，有些指标甚至优于进口产品。凭借他们的研发才能，金发科技从此占领了福特、二汽等汽车改性塑料市场。

金发科技每年的研发经费都接近销售额的5%，每年还主动邀请专家学者为金发的产品研发出谋划策。在袁志敏的努力下，金发科技已经组建起由130多名博士、600多名硕士组成的研发团队，搭建起了以国家认定企业技术中心、国家工程实验室、国家重点实验室三大国家级创新平台为核心，包括院士工作站、博士后科研工作站、国家认可实验室、省级重点工程技术研究开发中心、广东省特种工程塑料企业重点实验室和产学研合作研发中心等研发平台的自主创新体系。

袁志敏支持研发，更带头研发。他兼任国家认定企业技术中心主任，带领研发团队先后攻克了车用聚丙烯材料耐划伤、汽车材料低散发、汽车保险杠减重等多项技术难题，在汽车轻量化的创新之路上越走越远。早在十多年前，他就把目光投射到完全生物降解材料和碳纤维新材料的研发上，两项产品的研发耗时很长，投入巨大，袁志敏没有轻言放弃。他持续加大研发投入，组建专业团队攻克技术难点，自主研发配套的生产设备。此外，高温尼龙PA10T、热致液晶高分子（TLCP）等产品的研发也都离不开袁志敏的关注和支持。25年间，金发科技的技术和产品填补国内空白39项，获得国家科技进步奖二等奖3项，省部市级科技成果奖55项，国家专利奖16件，累计申请国家发明专利2151件，PCT114件。2017年，金发科技获得国家发改委批准，成立了第二家国家先进高分子材料产业创新中心。

研发降解塑料等绿色材料

早在十几年前，金发科技就在完全可降解塑料上投入了十多亿元资金进行研发，从早期的概念预研、关键技术攻关，到紧跟欧洲禁塑法令新要求的产品应用开发，掌握树脂合成、反应挤出、专用料改性及相关产业化装备的关键技术，打造包含材料科学、化学工程、生物化工和工程装备等多专业配套的核心技术团队，工作浩繁。经过袁志敏和其团队的努力，目前金发科技已成为全球领先，亚洲唯一完整掌握聚合、改性及终端应用核心技术的完全生物降解塑料生产企业，2016年，金发科技在该业务上扭亏为盈。

袁志敏不遗余力推广降解塑料。在全国两会上，他多次提出降解塑料相关的议案，希望社会各界能够更加关注这种产品，减少对环境的污染和破坏。除了降解塑料的研发，他还带领公司研发团队在木塑材料、高性能无卤材料、循环再生材料等一系列绿色材料的研发上做出艰辛探索。目前，上述产品均已实现量产，效益显著。

25年来，金发科技在袁志敏的带领下，已经发展成为一家拥有6800名员工、年销售额超230亿元的科技企业，为全球1000多家知名企业提供服务。未来，金发科技将继续走“以市场为导向，以企业为主体，产学研结合”的自主创新之路，努力成为在业界备受推崇的、全球最优秀的新材料企业。

（金发科技股份有限公司 供稿）