你真的敢挣钱吗？

我们都想获得足够的财富，但财富从哪儿来呢？

从非常直白的层面来说，你的钱其实是从别人口袋里来的——市场上流通的钱的总量在一段时间内是固定的。你的钱变多了，就意味着一定有人的钱变少了。

这里就会产生一个问题，你把钱从别人的口袋转移到你的口袋，你真的好意思吗？

首先，我们做一个小小的试验，让你体验一下挣钱的感觉。如果你身边有人，我请你问他：“能不能把你口袋里的钱放到我的口袋里？”如果你真的去做这个实验，你有什么感觉？我猜你会很不好意思，觉得这怎么可能呢？别人怎么会愿意把钱自愿给我？

如果此时你身边没有别人，那我同样邀请你给一个足够信任的朋友打个电话，问他能不能把他的钱借给你一点。此刻，你可以问问自己的内心：当你去跟别人借钱的时候，是一种什么感觉？是坦然，还是羞耻？

当你体验到真实的感觉之后，你就会知道，让别人把钱从他的口袋放在你的口袋里，其实是非常难的一件事情。我们在这里不考虑对方愿不愿意的问题，我们首先应该关注的是：我们会觉得不好意思。

我记得大概是五年前，我得了牙周炎，非常疼。周末很多医院的医生不上班，我实在没办法就找了我的一个做牙医的学生，她叫罗倩倩。当时我是挺不好意思的，因为我不太习惯以病患的身份出现在学生面前。

当我躺在诊疗椅上张开嘴巴的时候，罗医生惊呼起来，说：“哎呀，团长，你缺了三颗牙，怎么会这样？”我顿时感觉满脸发热，因为我把我的弱点暴露在了学生面前。但是，我也不得不回答她这个问题。我说：“是啊，小时候父母没有让我建立保护牙齿的意识，所以牙齿从小没有保护好。”

罗医生问我：“团长，那你有看过牙医吗？”

我说：“我当然看过。”

她说：“如果你看过牙医还缺了三颗牙，那就不是你的错了，是你的医生的错。”

我很惊讶，因为我所学的心理学知识，让我知道我们要为自己的所有事情负责，因为自己才是一切的根源。

罗医生跟我普及了一个基本常识。她说：“一个人的牙齿变坏大概会经历三个阶段。第一个阶段就是牙齿起牙菌斑，牙菌斑的出现表明细菌在侵蚀我们的牙齿。这个阶段牙医会帮你把牙菌斑去掉。要是你没有去看牙医，就会经历第二个阶段，细菌会进入你的牙周、牙髓。你会得牙髓炎、牙周炎，牙医会帮你做一个根管治疗，帮你补好这颗牙。如果仅仅是止痛了，而没有去做根管治疗，那么就会进入第三阶段——牙齿变脆，只要你咬了一些硬物，你的牙就会碎裂，甚至脱落。在这个阶段，牙医还是可以帮你戴上一个烤瓷牙冠的。”

她说：“很明显，团长，你的牙缺了三颗，就是因为这三个阶段都错过了治疗，这是牙医的责任，因为他没有建议你继续治疗。现在我再不会放过你，因为我们还有第四种补救的方式——种牙，这样它们还是可以为你服务，一直到老都没问题。”

我就问：“那大概要多少钱呢？”

她说：“两万多一颗。”我一算，要花六万多块钱。

于是我说：“罗医生，你很会销售。”

罗医生说了一句让我非常震撼的话，她说：“团长，我不认为我这是在销售，我认为这是一个牙医的良知和责任。你想想如果我今天不让你种牙，你其他的牙齿就会像多米诺骨牌一样，一个接一个坏掉，你满口的牙很快都会没有的。我不忍心看到我的老师满口没牙地给大家讲课。所以我一定要帮你把这几颗牙种上，这是我的责任。”

我经常在我的课程里讲起罗医生的故事，她是我见过的最好的牙医。她的生意非常火爆，需要预约看牙，经常要排好几个星期，甚至好几个月。