第4章 打铁靠本身，强化自己的人脉气场

我们强化自己的人脉气场，目的是为了吸引他人、影响他人，让他人接受我们的吸引和影响，甚至让他人无形中受到我们的暗示，按我们的思路去为人办事。任何气场，要达到吸引他人和影响他人的作用，必须给他人强大的压迫感，而压迫感必定会带来不悦。为了抵消压迫感的负面作用，我们还须培养气场的亲和力，用亲和力去抵消压迫感带来的不悦，让别人心悦诚服地接纳你。

摒弃“怀才不遇”的想法

“怀才不遇”的感觉越强烈，心理上的负担就越沉重。

每个地方都有“怀才不遇”的人，这种人牢骚满腹，喜欢批评，一副抑郁、不得志的样子。和这种人打交道，往往比较累，运气不好的时候，还会被他们冷嘲热讽一顿。

在自命“怀才不遇”的人中，有的根本是自我膨胀的庸才，之所以无法受到重用，是因为他们的无能，而不是别人的嫉妒。但他们并没有认识到这个事实，反而认为自己怀才不遇，到处发牢骚、吐苦水。他们并没有什么可骄傲的资本，只是想当然地高看自己一眼；或者用自己的长处跟别人的短处比，永远得不出客观的结论。

但是，也有一种人，真的有才干，但因为无法跟客观环境配合，“英雄无用武之地”，但为了生活，又不得不屈就，所以痛苦不堪。

难道有才的人都会这样吗？并不是的，虽然有时千里马无缘见伯乐，但他们遭遇坎坷的原因主要是自己造成的。因为这种人常自视过高，看不起能力、学历比他低的人。可是社会上的事很复杂，并不是你有才就可得其所用，别人看不惯你的傲气，就会想办法修理你。至于上司，因为你的才干威胁到他的生存，如果你不适度收敛，那么你的上司绝对会打压你，不让你出头。

怀才不遇的人，在人生事业中，往往会遇到很多人为的阻碍，百事不顺。因此他们怨愤不平，对他人充满敌意。他们却不知道，最大的敌人其实是自己。试想，你总想站到别人头顶上去，谁受得了你这种自高自大的作风呢？你注定将一次又一次摔倒。

不管有才或无才，经常抱怨“怀才不遇”的人，总是让人无法欣赏的。因为你若一听他谈话，他就会批评同事、主管、老板，跟别人的观点唱反调，好像他自己有多了不起似的。结果呢？“怀才不遇”感觉越强烈的人，越把自己孤立在小圈圈里，无法参与其他人的圈子。每个人都怕惹麻烦而不敢跟这种人打交道，人人视之为“怪物”，敬而远之。恶评一起，除非他改变环境，否则，在原有的生活圈子里，他将永远无法出头。

这种人在现实中大有人在，时间长了，自己觉得干得也很无聊，因此有的在原岗位辞职了，到了新环境，干的还是小职员，有的则在原单位继续“怀才不遇”下去。

一个人不管才干如何，一定会碰上才干无法施展的时候，这时候你千万记住：就算有“怀才不遇”的感觉，也不能表现出来，你越沉不住气，别人越把你看轻。应该冷静地看待自己的处境，然后寻求突破的机会。

首先，应评估自己的能力，看是不是把自己高估了。你可找朋友和较熟的同事替你分析，如果别人的评估比你的自我评估低，那么你要虚心接受。

其次，检讨为何自己的能力无法施展，是一时无恰当的机会，是环境的限制，还是人为的阻碍。如果是机会问题，那只好继续等待；如果是环境不利，那只好去职；如果是人为因素，那么可诚恳沟通，并想想是否有得罪人之处，如果是，就要想办法疏通，以改变他人对自己的看法。

再次，应考虑拿出其他专长。有时怀才不遇是因为用错了专长。如果你有第二专长，那可以要求上面给你机会去试试看，说不定就此打开了一条生路。“世界第一女CEO”费奥莉娜，原先是干财务工作的，而且表现平平。后来她认为自己的长处是交际与公关能力，所以，她主动向上面要求去做业务员。没想到，她一下子找到了人生的突破口。由于业绩出众，她屡获升迁，知名度大增，最后成为了惠普公司最高执行官。

最后，努力营造和谐的人际关系，不要成为别人躲避的对象。不管自己是否有机会受到重用，也要广结善缘，尽量帮助他人获得成功，这将为你为带来意想不到的助力！

人脉技巧

最好不要有“怀才不遇”的想法，因为这会成为你心理上的负担。谦卑地做你该做的事，就算是大材小用，也是快乐的。总有一天，你的才干会发出夺目的光彩。

给人“做事积极”的正面形象

一个人做事积极，是因为几点：

（1）有方向，有目标。你需要整理下自己的思绪，给自己定个哪怕短期的小目标，有方向了，做事就有劲头了。

（2）有兴趣，有快乐，做你喜欢做的事。自己想想，哪类工作是自己感兴趣的，去应聘，就有动力做。

（3）感觉有价值，有成就感。自己好好想，哪类事情是你感觉能实现自己人生价值的，你会很乐于开始去做。

（4）有需要。人活在世，肯定要生存，要有基本的需要。为了活下去，哪怕工作你本不喜欢，但也会努力做。

5.有提高，能积累经验和提高水平的。看看什么工作，对于你今后的发展有帮助的，就算暂时钱不多，环境不好，你做了对你将来有帮助，就大可以做！

不用励志，你只是需要找到你内心的真实，就有方向，有奔头，有动力做事情。你现在有压力，是因为你对自己的内心需要是模糊的，所以你就只看到了自己的迷茫，因此想逃避。那么，如何给人留下“做事积极”的正面形象呢？

一、开会时起立发言可以加强自己发言的分量

有些讲演会由于主讲人发言的时间较长，主办单位会特意准备椅子让主讲人坐着发言。碰到这种情形，你可以婉拒对方的好意。

为什么？因为同样的讲演内容，站着和坐着说给听众听的效果完全不同。以歌星在舞台上的表演为例，站着唱与坐着唱不但歌声的效果不同，它给人的感受也完全不同。前者会比后者更让人觉得有活力。同样的道理，讲演时站着说，听众的感受往往会更为强烈。

因此开会时若起立发言，给人的感受一定比坐着发言更强烈、更有迫力（压迫力），此外，站着发言的另一个优点，可以居高临下，把握全场听众的气氛。

特别是那些对自己的讲演没有信心的人，更应该站着发言。虽然发言内容是一样的，但站着发言这一小小的改变，就可以使听众留下“积极”的好印象。

二、比别人抢先接电话可以给人“做事积极”的印象

动作比别人慢，往往会让人留下做事消极的印象。因此若想让别人留下做事积极的印象，就要比别人早一步行动。

例如电话铃响时，比别人抢先接电话，有客人到公司洽谈，立刻上前接待。虽然这都只是一种小小的动作，但会让人留下反应快、做事积极的好印象。

三、比别人早到公司可给人留下做事积极的印象

有位职员刚进入公司时，每天都是最早到公司上班的人，有时会因到得太早，甚至连公司的大门都还没开！虽然他谦虚地表示是由于他的能力较差，必须比别人早到公司上班，来弥补自己能力的不足，但事实上他每天都那么早到公司，绝对有其正面的意义！

试想，其他的同事睡眼惺忪地赶到办公室时，你已经卷起袖子在做事了，他们的感受将会如何？积极、有干劲就是这样表现出来的！

四、挺直腰杆快步走可给人留下精力充沛的印象

有位曾在高级餐厅打工的学生说，他们进入餐厅正式工作以前，除了有各种基本知识训练外，老板还再三交待他们在餐厅内工作时，必须以快速的步伐行走。

许多人很佩服这老板，因为若让侍者慢吞吞地走，不但服务速度会慢，同时也会让客人留下不好的印象。慢慢地走往往会给人一种很疲倦、无精打采的感受。让侍者快步走，可以说是这家餐厅的优良传统，这就是他们自我表现一种方法。

不只是侍者，任何人只要挺直腰杆快步走，就会让人觉得积极、有干劲！

走路的方式往往会被人们所忽略，但却是我们在自我表现中不可忽视的重要一环！

五、用力握手可以让对方感觉你很强大

握手不仅是一种交际的礼仪，同时也是表现自己的强力武器。仔细地观察一下那些政治家，一连与数十甚至数百人握手后，他们的手已经因失去血色而显得苍白，由此不难推测他们是多么用力地与人握手。

从心理学的角度来看，一个人若是被人用力地握手，自己就会很自然地用力握回去。握手虽然看起来只不过是手与手的交流，但实际上却也是一种心与心的交流。因此用力握手可以让对方感受到自己的热情与意念，并给人一种强大的印象。

事实上，握手愈用力，愈可以让对方留下深刻的印象。反过来说，若是对方用力地握我们的手，我们下意识中就会用力地握回去，以免自己居下风。的确，被人用力一握，往往会感受到一股强大压力！尤其是被第一次见面的人用力一握，那种强烈的感受常会使人难忘！

六、坐沙发时，千万别“陷身其中”

假如你正在很认真地向一个人解说某件事的时候，对方却将自己的身体深深地陷入沙发中，你会有什么感受？如果对方是上司那还没话说，如果是同事，你可能就会向他说“你能不能认真地听我说”。为什么呢？因为将身体深深地陷入沙发的姿势，在别人的眼中，看起来往往就是一种不认真的态度。特别是连上半身也深深地陷入沙发中，给人的印象将会更为恶劣。

相反的，若仅坐椅面的一半听人说话，例如只利用椅面的前三分之一部分来坐，给人的印象会更好。尤其是采用这种坐姿时，身体的上半身会自然地向前倾，可让对方产生聚精会神的感受，因此会让对方产生做事积极的印象！好好利用这一效果，可以有效地表现自我，让对方留下好印象。

七、边听边记笔记可让人感觉你在认真地听讲

在你讲演时，总会有一些听众拿着笔记本边听边记。不知不觉中你会对这些人产生好感。

因为记笔记不但表示要留下一份记录，并且还显示了想将对方所说的话，留在记忆中的积极态度。

当然任何人都不会把没用的话一一记下来，反过来说，做笔记就是表示认同对方说话的内容，对于对方是一种敬意的表现。

好好利用这种心理，可以使对方感受到我们的心意。通常上司对你说话时，就是再无聊的话你也不得不听，此时若能用记笔记的方式，不但能消除无聊感，同时也可以让上司留下好印象。

一边听讲一边记笔记，是需要有灵活的头脑才能胜任的工作，因此勤记笔记不但可以表现出自己的能力，更有事半功倍的效果。

八、卷起衣袖工作，可给人留下做事积极、有干劲的印象

将长袖衣服的袖子卷起来，露出肌肤，可以使人产生充满活力、做事积极的印象。听说年轻的女性往往会对卷起衣袖做事的男人产生好感。据了解，岂止是年轻的女性，任何人对卷起衣袖做事的人都会产生好感！

九、签名的字体大一些，可以让人留下深刻的印象

政治家与一般人的名片最大的差别，就是政治家的名片上除了姓名之外，其他如住址、电话等一概不印并且姓名也用比一般人使用名片还大的字体来印刷。这些都显示出想让对方记住自己姓名的意图。

这一点值得我们学习！事实上姓名就是我们的另一个身份，只要对方记住我们的姓名，也就等于认识了我们。因此签名时尽可能将字体写大一些，就可以加深对方的印象。根据一位教师的经验，通常将自己的姓名签得很大的学生，他的学业成绩虽然不一定就很好，但往后的成就却往往会较大，这就显示写大字的人较具有积极性！

十、边说边打手势可加强给对方的印象

在美国的学校里，每个学生在课堂上起立发言都是边说还边打各种手势。这种热烈的学习气氛，在东方学校的课堂上是不易见到的。尤其是当学生要表达与教授相反的意见时，那种激烈辩论的情形，在东方更是绝对看不到的！

还有当我们观赏政治家演讲的影片时，也会发现他常使用各种激烈的手势，来加强演说的效果。这正是政治家的个人魅力所在。

或许这是国民性的差异缘故，东方人说话时通常不打手势。但我们若能在说话时配合一些手势，就可以使对方的印象更为深刻。

由此我们可以知道，倘若手势打得好，有时谈话的内容虽然不怎么样，也可让对方留下深刻的印象，所以我们不能忽视手势的重要性。

十一、参加事先没有安排座位的集会时，主动坐到上司的旁边，可以表现自己的自信心

在大学里，上课时通常没有排固定的座位，但奇怪的是每一次上课时，同学们所坐的座位却几乎都是固定的。成绩好、喜欢发表意见的同学，通常会坐在距离老师较近的座位，而成绩差、常常心不在焉的同学，则通常会坐在后面几排的座位。

其实这个道理非常简单。坐前几排的学生不但较容易为老师所重视，就是被老师叫起来解答问题的机会也比坐在后排的学生多出许多。因此对自己有信心的学生，就会选择前排的座位，反之，对自己没信心的人，就会很自然地往后坐。

同样的心理也会出现在一些公司职员的身上。对自己越有信心的人，越喜欢和上司在一起。因此参加事先没安排座位的会议时，主动坐在上司的旁边，可以表现自己的自信心！

十二、额外的工作以及意外的工作，可使别人感受到你的热忱与诚意

新闻记者的工作是相当辛苦的。他们一天24小时，都必须为了采访新闻而随时准备着。有时他们好不容易找到了他们想访问的人，但被访问者却以“没什么好谈的”理由而予拒绝，他们便白忙一场。

在外行人的眼中，或许他们的这种做法被认为是在浪费时间，但事实上他们却有必须这样做的理由。他们是想凭着一天24小时不停地工作，让受访者产生怜悯的感受，进而因同情而透露一些消息。虽然受访者也知道记者用的是苦肉计，但却仍会产生同情心！

有一位任职于某杂志社的记者，就为了想获得一位正在监狱服刑犯人的独家新闻，在他入狱的3年内不断地写信和他联络，结果在他出狱后，果然让他采访到了他所需要的独家新闻！

因此有时额外的工作以及意外的（别人不会想到的）工作，反而可使别人感受到你的热心。

十三、到对方的住处请教可以显示自己的热忱与诚意

有人常说“公务人员的服务态度欠佳”。虽然最近他们已经开始改善他们的服务态度，但仍让人有不舒服的感觉。究其原因，最主要的是我们必须到他们那边才能办事！

另一个原因是到这些场所办事，往往会被这些公务员连名带姓地叫来叫去，而这种直呼其名的叫法又通常是上司对下属的叫法，因此被叫到的人往往就会感到不是滋味了。

上述两种原因，往往会成为我们身心两方面的负担。一件小小的手续有时必须花上一整天的时间才能办好。而这种不愉快的感觉，就是让我们对公务人员的服务态度产生抱怨与不满的原因。

和人见面也是一样，如果对方表示“到我公司来吧”，有时就会觉得很不是滋味。相反的，若对方说“我到你公司去吧”，就会有很舒服的感觉。因为在自己熟悉的环境与人见面，心里总会多一层安全感。

为了显示自己的诚意，我们不妨到对方的处所请教，虽然这样会比较累，但收获却往往会非常的丰硕。

十四、将自己的“梦想”说出来，可以增加自己的魅力

表现自己魅力的方式很多，而其中很值得一试的，就是将自己的“梦想”说出来。

例如，我们可以对别人说“我希望将来能住在国外，最好是在西班牙买一个小城堡……”或许有人会觉得你幼稚无知，但一般人却会觉得说这些话的人天真可爱，充满了魅力。

有“梦想”的男人才是富有魅力的男人。“在我有生之年，一定要用我的双脚走完丝绸之路。”有这种“梦想”的男人是否会让人觉得有魅力？答案应该是肯定的。

拥有远大目标的人，他的整个人都会给人有一种“大”的感觉。女性和这样的男人在一起，就会产生连自己的“梦想”都可以实现的感觉。

“梦想”就是幻想，因此就算是完全的超现实也无所谓，只要拥有属于自己的“梦想”，整个人就会充满了魅力。

十五、该认真时就全心投入，该笑时就开怀大笑

有些人无论是高兴或烦恼，都不会在脸上显示出喜怒哀乐的表情。

当然，面无表情的人并不代表他们内心是冷酷的。相反的，这种人的心思，有时会比正常人更细腻、更富神经质。

由于面无表情，别人就无法从他们的表情中了解他们的心思。因此对于这些看起来毫无反应的人，人们自然就会产生“他们反应迟钝”的感觉。

感情的表现越积极，越能让人了解当事人内心的感受，而感受性强的人，往往也会让人觉得非常有魅力。因此我们在应该认真的时候，就要全心投入，在该笑的时候，就开怀大笑，才不会让人觉得我们反应迟钝，而留下坏印象。

十六、用手握着麦克风演讲，较易表现出自己独特的形象

相信任何人都有在不同的场合讲演的机会。当使用麦克风说话时，我们用手拿着麦克风讲演，更能增加自己的魅力。

使用麦克风最重要的一点，就是口与麦克风之间的距离应该保持一定，这样听起来会比较舒服（声音不会忽大忽小）。通常较少使用麦克风的人，往往会在不知不觉中将自己转向背后的黑板，使自己与麦克风间的距离拉长，从而使声音变小。这是一般人最常犯的错误，我们务必要注意这一点。

如果我们将麦克风拿在手上使用，就可以随心所欲地走近听众席进行讲演，如此更易拉近我们和听众间的距离。所以当我们使用麦克风讲演时，不妨用手握着麦克风保持一定的距离，就可获得很好的效果。

人脉技巧

做事要积极主动，在任何情形之下你都不可以对工作产生厌恶感。这是最坏的事。若你为环境所迫只能做些无趣的工作你也要努力设法从这乏味的工作中找出些乐趣、意义去鼓舞你的斗志，提高你的干劲，这样你才能给他人留下做事积极的正面形象，才能赢得人脉！

胸怀越大，朋友越多

有一句英国谚语是这样说的：“如果只想幸福一天，最好上理发店；如果只想幸福一周，就去结婚；如果只想幸福一个月，可以去买一匹马；如果只想幸福一年，那就盖一栋新房；如果想获得终生的幸福，就必须当一个充满爱心的人。”

只有充满爱心的人，才能以温柔对待倔犟，用宽容包容苛刻，用热情融化冷漠。游弋于爱的空间，人与人之间便没有了仇恨、欺骗和谎言，这种人生的境界或许正是现代社会所缺乏的，同时也是人们所向往的。

冷酷和苛刻是长在心灵果园中的毒草，只有仁爱之心才是真正的除草剂。容人之过，就是仁爱之心的一种体现。

所谓“容过”，就是容许别人犯过失，也容许别人改正错误。不要因为某人一有某种过失，便忽视他，或将其一棍子打死，或从此以某种眼光去看待对方，“一过定终身”。这也是一种“忍”的形式。

人生在世，孰能无过？但“容过”则不同，这里的“过”讲的是它给自己带来了一定的损失，或在某种程度上与自己有关。例如，自己的下属有了过错，自己的合作者有了过错，或者是自己的家人有了什么过错，等等。在这种情形下，能否用一种宽容的态度对待这种“过”，当然是衡量人的素质的一个重要方面。

古时有一位官员，家里珍藏着一对稀世玉杯。这对玉杯晶莹剔透，无瑕无疵，没有一丝杂色。官员将它们视为传家之宝，异常珍爱，轻易不肯示人，只在重要聚会时才拿出来，专设一桌，铺上锦缎，将玉杯放在上面使用。

有一次，官员宴请一些下级同僚。喝到酒酣耳热之际，大家的举止不免变得粗犷起来。一位同僚在劝酒时，失手将玉杯碰落在地，这对“宝贝”顿时化作满地碎片。在座的人都惊呆了，那个冒失鬼更是吓得跪在地上，请求治罪。

这位官员神色不动，毫无惋惜之意，好像刚才摔碎的不过是一只原本想要扔掉的破饭碗。他笑着对宾客们说：“大凡宝物，是成是毁，都有定数，该有时它就来了，该失去时，谁也保不住。你偶然失手，又不是故意的，有什么罪呢？”

事后，朝中上下无不称道这位官员气度不凡，有宰相之量。后来，他果然成为宰相。他就是与范仲淹齐名的北宋名相韩琦。

世上有四种人，第一种人对别人严对自己宽；第二种人对别人严对自己也严；第三种人对别人宽对自己也宽；第四种人对别人宽对自己严。第一种人给社会制造麻烦，第二种人给生活带来压力，第三种人使人际变得轻松，第四种人给世界带来福祉。第一种人不一定都是小人物，他们对世界的破坏力总是跟他们的权力一样大；第四种人不一定都是大人物，但他们却维系着人类对生活、对未来的信心。

“容过”，就是要压制或克服自己内心对于当事人的歧视，尽管自己心里并不快乐，感到懊丧，但却应该设身处地地为当事人着想，想一下自己如果在这种场合会如何做，在做错了某事之后又有何种想法。当然，这里需要“容”、需要“忍”的是对于当事人本人，而对于具体的事情本身则应该讲明白，该批评的必须批评。

伟人表现其伟大的方式，在于他们对小人物的宽容与体谅。在很多伟大人物身上都会有宽容的美德，这种美德是他们能够被人尊敬的原因之一。

在人的性格中，宽容与否是你自己最能明显感受到的，因此也最容易加以改进。在生活中利用宽容可以减少很多人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀，同时，宽容也可以解决许多棘手的问题。

沙皇亚历山大常常到俄国四处巡访。一天，他来到一家乡镇小客栈，为进一步了解民情，他决定徒步旅行。当他穿着没有任何军衔标志的平纹布衣走到一个三岔路口时，记不清回客栈的路了。

亚历山大无意中看见有个军人站在一家旅馆门口，于是他走上去问道：“朋友，你能告诉我去客栈的路吗？”

那个军人叼着一只大烟斗，头一扭，高傲地把身着平纹布衣的旅行者上下打量一番，傲慢地答道：“朝右走！”

“谢谢！”亚历山大又问道，“请问离客栈还有多远？”

“一俄里。”那军人生硬地说，并瞥了陌生人一眼。

亚历山大抽身道别刚走出几步又停住了，回来微笑着说：“请原谅，我可以再问你一个问题吗？如果你允许我问的话，请问你的军衔是什么？”

军人猛吸了一口烟说：“猜嘛。”

亚历山大风趣地说：“中尉？”

军人的嘴唇动了一下，意思是说不止中尉。

“上尉？”

军人摆出一副很了不起的样子说：“还要高些。”

“那么，你是少校？”

“是的！”他高傲地回答。于是，亚历山大敬佩地向他敬了礼。

军人转过身来摆出对下级说话的高贵神气，问道：“假如你不介意，请问你是什么官？”

亚历山大乐呵呵地回答：“你猜！”

“中尉？”

亚历山大摇头说：“不是。”

“上尉？”

“也不是！”

军人走近仔细看了看说：“那么你也是少校？”

亚历山大镇静地说：“继续猜！”

军人取下烟斗，那副高贵的神气一下子消失了。他用十分尊敬的语气低声说：“那么，您是部长或将军？”

“快猜着了。”亚历山大说。

“殿……殿下是陆军元帅吗？”军人结结巴巴地说。

亚历山大说：“我的少校，再猜一次吧！”

“皇帝陛下！”军人的烟斗从手中一下子掉到了地上，猛地跪在亚历山大面前，忙不迭地喊道：“陛下，饶恕我！陛下，饶恕我！”

“饶恕你什么？朋友。”亚历山大笑着说，“你没伤害我，我向你问路，你告诉了我，我还应该谢谢你呢！”

很明显，能够“容过”的人，往往能够建立起和谐的人际关系和良好的群众基础，同时，也能够得到人们的赞赏和认可。

宽恕不仅是爱心的体现，而且是极高的做人境界，表面上看，它只是一种放弃报复的决定。这种观点似乎有些消极，但真正的宽恕却是一种需要巨大精神力量支持的积极行为。宽恕更是一种必不可少的做人品质，一种正确的做人自我意识的体现。一个人只有正确地认识自己，才会有宽恕的胸怀。做人宽恕得到的收益是人际关系的协调与和谐。

俗话说：“宰相肚里能撑船。”一个人要善于赞美别人，在复杂的社会生活中灵活处世，潇洒自如，必须要有宽广的胸怀。任何一个人都有别人无法企及的优点，都有我们值得赞美的地方。孔子曾说过：“三人行，必有我师焉。”因此，要想赞美别人，还必须有虚怀若谷，有容乃大的谦虚精神。孔子堪称一代宗师，但他却能亲自到老子的家中去问礼。郭沫若在历史剧《屈原》的演出过程中，因为一句台词得到他人提醒，事后专门写了一篇题为《一字之师》的文章，以表达对这位“一字之师”的赞赏之情。众所周知，郭沫若是著名的戏剧大师，当一位演员随机说一句更好的台词时，郭老不仅拍案叫绝，还作文致谢，这不仅体现了郭沫若博大的胸襟，还从一个侧面向我们展示了郭沫若之所以取得如此巨大成就的一个重要的因素，那就是谦虚。

赞美别人还应该懂得：太阳上也有黑点，因此人不可能没有缺陷。人在看自己时，往往只看到了优点，而在看别人时，却将过多的眼光集中在了别人的缺点上。因此，我们要善于容纳别人的弱点和缺点，去发掘他人的优点和长处，不要将他全盘否定。莎士比亚曾经说过：“最好的好人，都是犯过错误的过来人，一个人往往因为有一点小小的缺点，更显出他的可爱。”对这样的人进行赞美，更加体现了你的博大的胸襟。宋真宗手下有两位得力的大臣，一位是王旦，为人襟怀坦荡。另一位是寇准，他虽然为宋朝立下汗马功劳，却喜欢揭人短处，每每在宋真宗面前说王旦的不是。王旦却经常称赞寇准。宋真宗因此更加佩服王旦的宽广胸怀和高尚品德，越发器重他。

牙齿和舌头都经常打架，人和人之间难免会产生矛盾。如果你每件事都耿耿于怀，那是愚蠢的行为。你如果沦落到背后想尽办法，贬低别人，企图将人打趴下，甚至是恶意诽谤，那则是小人的举动，几乎为人所不齿了。如果在现实生活中，你与他人产生了矛盾，面对他人的敌意态度，不妨笑脸面对，不妨来个温言柔语如清风，夸言赞语似甘露，最终他人肯定回心转意，化干戈为玉帛。如某单位的小王和小张因一件小事发生口角，小张每遇到小王必冷嘲热讽一番。有一次，小张的一篇文章发表了，单位的人却一无所知，小张觉得很憋闷，整日愁眉苦脸。小王看穿了小张的心思，便大张旗鼓地在办公室里公布了这个消息，并向小王表示祝贺，小王在欣喜和陶醉之余，向小张投去了感激和钦佩的目光。从此，小张不仅和小王重归于好，而且得到了同事的一致称赞。

要想客观地评价一个人，诚挚地去赞美一个人，必须具有宽广的胸怀，只有这样，才能在这个人际关系日显重要的社会中，左右逢源，充分施展自己的拳脚，也只有这样，才能使自己每日心情愉快，笑口常开。

人脉技巧

一个人只有具有宽广的胸怀，才能慷慨地让别人分享自己的快乐。一位名人曾经说过：“快乐因为分享而加倍。”赞美也是如此，你给予别人你由衷的赞美，就等于给予了别人奋进的动力。一个人如果心胸狭窄，嫉妒心强，那他就永远也体会不到给予别人赞美所得来的快乐。从人生价值的角度来看，一个人的价值在于他付出了多少，而不在于他取得了多少。因此，只有放开胸襟，大胆说出你对别人的赞美，生活才会变得更精彩。

不较真才会有朋友

怎样做人是一门大学问。古往今来，不知有多少人试图探究其奥秘，以借此来领悟生命的真谛，并塑造自己辉煌的人生。虽然人性的复杂使人们无法在有限的时间里洞悉人性的全部秘密，但人们对生活的理解和对事件的感悟还是让他们对人生有了一定的理解，做人不能事事较真便是其中一理。

举目四望，古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，就是能容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小异，团结大多数人。他们有胸怀，有魄力，豁达而不拘小节，做事从大的方面着眼。他们从不斤斤计较，目光短浅，纠缠于非原则的琐事。致使他们能够腾出更多的时间和精力，全力以赴地去做他们认为该做的事，所以他们成大事、立大业，使自己成为不平凡的人。秦穆公就是这方面的一个优秀代表。

一年，秦国大旱，秦穆公亲自出行视察旱情。刚走到岐山，他的马车坏了，左边驾辕的马趁机脱缰逃跑了。不得已，秦穆公只好亲自带人去找马，筋疲力尽之际，终于在岐山北面将马找到了，令人意想不到的是马正被一群农夫架在火上烤着吃。秦穆公的侍从们十分生气，纷纷建议将食马肉的人抓起来重重处罚，但秦穆公拦住了侍从。经过询问才知道，原来由于旱情严重，致使农田颗粒无收，这些农夫已经有好几天没有吃上饭了。

秦穆公看着这些面有菜色的人，叹息道：“吃了骏马的肉而不喝酒，恐怕会伤害你们的身体。”于是又命侍从送了一些酒给他们喝。

一年以后，秦国与晋国在韩原交战。开战后不久，由于晋军攻势凶猛，秦军势孤难支，情况陷入险境，就连秦穆公的兵车都被晋军团团围住了。晋国大夫梁由靡已经抓住了秦穆公车子左边的马，在晋惠公车上的有路石举着长矛刺中了秦穆公的铠甲，秦穆公的七层铠甲已经刺穿了六层。秦穆公仰天长叹道：“我命休矣！”就在这千钧一发的时刻，晋军后面突然杀出了一群兵马，顿时令晋军的阵脚大乱。秦穆公放眼望去，只见几百个手持各色农具的农夫，正奋不顾身地击杀晋军。一会儿的工夫，他们已将秦穆公救离险境。

秦穆公脱险后，秦军的士气大振，结果反败为胜，全歼晋军，而且俘虏了晋惠公。

战斗结束后，秦穆公要重赏那些在战斗中立功之人。谁知农夫们一起跪拜道：“我们只是为了报答国君去年不杀、赐酒之恩，并不是为了封赏而来。”

原来这些人就是一年前在岐山分食马肉的农夫。

宋朝郭进任山西巡检时，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召见了那个告状的人，审讯了一番，结果发现他在诬告郭进，就把他押送回山西，并交给郭进处置。有不少人劝郭进杀了那个人，而郭进没有这样做。当时，正值他国入侵，郭进就对诬告他的人说：“你居然敢到皇帝面前去诬告我，也说明你确实有点胆量。现在我既往不咎，赦免你的罪过，如果你能出其不意消灭敌人，我将向朝廷保举你。如果你打败了，就自己去投河，别弄脏了我的剑。”那个诬告他的人深受感动，果然在战斗中奋不顾身，英勇杀敌，后来打了胜仗，郭进不记前仇，向朝廷举荐了他，使他得到提升。

其实静下心来仔细想想，人非圣贤，孰能无过？与人相处就要互相谅解，彼此忍耐，经常以“难得糊涂”自勉，求大同存小异，有度量，能容人。只有这样，你才会左右逢源，诸事遂愿，有许多的朋友围在身边；可是较真的人就是不能理解也无法明白这个道理。他们通常斤斤计较，认死理，过分挑剔，容不得人一丝一毫的错误。长此以往，周围的人都躲得远远的，没有办法，只有关起门来“称孤道寡”一条路可走，成为使人避之唯恐不及的异类。

有的人爱较真，有的人能容人，这正是芸芸众生中为什么有人活得特累、有人活得洒脱的原因所在吧。

人脉技巧

常言道：“水至清则无鱼，人至察则无徒”，一个人只有不较真，人们才会乐于同你交往，朋友才会越来越多，社交的成功伴随着事业的成功，难道不是人生一大幸事吗？更何况人生如此短暂和宝贵，要做的事情太多，又何必为一些鸡毛蒜皮的事情较真呢？

会绕圈子，不碰钉子

水潭的水到底有多深，眼睛是看不到的，但是只要往里面投一颗石子，就可以知道水到底有多深了。但是在现实生活中，一件事情很复杂，绝不像一潭水那样轻而易举地摸清情况。想要摸清实情，也不像投入水潭一颗石子那样简单，因此，投石测水的策略在现实中就复杂得多，需要更多的智慧。

比如，你想说服别人，直截了当地表明意见，非但无效，反而让人厌憎。不如先绕圈子，弄清他心里的真正渴求，方可取得良好的效果。

春秋战国时期的楚庄王是一位比较贤明的君主，他在识别人才上有着自己独特的方法。楚庄王登基之初并不是一位值得称道的好皇帝，相反他一直纵情享乐，不理朝政。其实，这只是楚庄王的一个策略而已，但他并没有告诉任何人，而是自己暗暗地按照自己的意志进行，并在暗中观察。

在三年的时间里，楚庄王将国家大事都置之不理，却整日纵情歌舞，沉溺于酒色。他不但不理会众多大臣的非议，反而在国内贴出告示，实行“谏者处以死刑”。这道命令一下，朝中的大臣们终日惶惶恐恐犹豫不决，都不知如何是好。这时一些奸诈之人就开始想尽办法，曲意逢迎。他们心想：只要哄得大王欢心就不愁升官发财了。

实际上每个朝代都有这样的奸臣，但也有敢于直言进谏的忠臣，楚庄王的身边也不例外。开始的时候，有些大臣觉得大王刚登基，难免有享乐之念，便没有提出什么意见。但随着时间的推移，大臣中有些人就开始对楚庄王的行径表示出担忧了。尽管楚庄王张贴了“谏者处以死刑”的告示，仍然有些忠心耿耿的大臣敢于冒死直言进谏。

大臣伍举就是一个忠心之臣，他一心想辅佐楚庄王坐稳江山。谁知楚庄王登基三年，三年终日享乐，不理朝政。由于楚庄王的举动很不得人心，伍举的担心日渐加重，因此他决心冒着生命危险直言相谏。于是伍举冒死求见楚庄王，对他说：“大王，臣斗胆想请您猜一个谜。”“哦，爱卿好兴致呀，快说来与寡人听听。”楚庄王一听是要玩猜谜，开始表现得眉飞色舞兴奋不已。伍举说：“大王，在山冈上有一只鸟，但有三年的时间它既不飞也不叫，请问大王，这还能算是鸟吗？”

楚庄王一听此话心中便已有数，但是表面仍不动声色。沉吟了一会儿，他才说道：“三年不飞，但一飞冲天；三年不鸣，但一鸣惊人。寡人明白你的意思，你先回去吧。”

伍举心里顿时明白了：大王贪图享乐只是假象，心里却在思考宏图伟业。于是，他放心地回去了。

果然，不久后，楚庄王便不再纵情享乐了，开始致力于政治革新。他对那些整天围绕在他的身边、与他一起吃喝玩乐的谄媚之人给予处分，接着又任命曾经冒死进谏的伍举等人。经过一番治理，整个国家的面貌焕然一新。

在与人交往中，绕圈子看似效率不高，有时却是达成目的的最好方法。

人脉技巧

从楚庄王纳谏的这个故事中，我们可以看出楚庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的享乐，而是以此为挡箭牌，暗中对大臣进行观察，从而分辨出哪些是可用之才，哪些是无用之人。而伍举也不愧为贤臣，他没有直截了当地与楚庄王不得进谏的禁令作对，而是绕着圈子试探楚庄王的心迹，终于得到了满意的回答。

当执著处不可一味变通

执著与变通，自古以来似乎就是一对孪生兄弟。人们常说，执著而不知变通是顽固不化，泥古而不会通今是冥顽不灵。由此可见，执著与变通是相辅相成，缺一不可的。关于执著与变通的度，孟子早就有过精辟的见解。

有一次，淳于髡问孟子：“男女之间，不亲手递接东西，这是礼吗？”

孟子回答说：“是礼。”

淳于髡又问：“假如嫂子掉到水里，可以用手拉她吗？”

孟子说：“嫂子掉到水里，有生命的危险，不去拉她救她，这无异是豺狼。男女之间授受不亲，这是正常的礼制；嫂子掉入水中，用手拉她，这是礼制的变通。”

生活中，变通是多么的重要！可是，是不是因为它重要，我们就要事事变通，时时变通呢？非也，古今中外，无数鲜活的事例告诉我们，当执著处，我们不可一味变通！

首先，在做人原则上，当讲执著，不能一味变通。古人云：“随流性转，乃是常人。”普通人没有要坚持的东西，经常根据时势改变自己的行事作风。大人物却不是这样，在原则问题上坚定不移。这样的人，往往会成为群体中的主心骨，不但身边的人会敬重他，服从他，就连他的敌人也会尊重他。

齐国权臣崔杼控制国政后，召集朝中大臣在自己家里歃血盟誓，借此巩固自己的地位。他指天发誓说：“不亲附崔氏而亲附齐国公室的人，将遭天打雷劈！”

不少大臣都按照崔杼的话发了誓。

轮到晏子时，晏子低头含了血，也指天发誓：“不亲附齐国公室而亲附崔氏的，将遭天打雷劈！”

崔杼大怒，用矛顶住晏子的胸膛，用戟勾住他的脖子，威胁道：“你还是把说过的话改回去吧，这样我就会和你共享齐国。你要是不改的话，应该知道后果！”

晏子镇定地说：“崔杼，你难道没有学过《诗》吗？《诗》上说：‘密密麻麻的葛藤，爬上树干枝头。和悦近人的君子，不以邪道求福。’君子不以邪道求福，那我更不能够如此。你考虑一下我的话吧！”

崔杼想了想，叹息道：“这是个贤德的人，我不能杀死他！”于是把晏子放了。

其次，对于预定的人生目标，不能随境遇而变，应该坚定不移地走下去。唯有持之以恒，才可能达成目标。只有执著追求目标，才不会有那么多的左顾右盼，才不会有那么多的迟疑迷惑，才不会有那么多的遗憾痛悔。这样，你就能以坦然之心、心无旁骛地向目标进发，而不受任何不理想遭际的左右。

孔子率弟子们周游列国，在陈国和蔡国之间陷入困境，一连7天只能靠吃野菜度日。孔子没有任何怨言，仍然一如既往地在屋子里弹琴唱歌。

子路、子贡和颜回一起在野外采集野菜。子路对子贡说：“我跟随先生这么久，他先是在鲁国被逐，后来被迫在卫国隐居，再后来在宋国的大树下习礼时被人砍倒了树，现在又在陈蔡之间陷入了困境。先生遭遇了这么多的羞辱，虽然凌辱先生的人从来没有受到过惩罚，但先生的歌声却没有中止过。难道君子对所有的事都不感到羞耻吗？”

他们回来后，颜回将子路的话如实地告诉了孔子。

孔子很不高兴地推开琴，让颜回将子路和子贡叫进来，严厉地说：“你们知道吗？君子在道义上通达，叫做通达；在道义上困窘，才是困窘。现在我固守仁义的原则，遭受了乱世的祸患，这是我应该得到的处境，怎么能叫做困窘呢？我反省自己，在道义上不感到内疚，在灾难面前不丧失自己的品格。严寒到来，松柏在霜雪降落以后，还不凋落，我们因此知道松柏的生命力旺盛。从前，齐桓公因为流亡莒国而萌生复国称霸之心，晋文公因为逃亡曹国而萌生复国称霸之心，越王勾践因为受会稽之耻而萌生复国称霸之心。现在我们在陈蔡之间陷入困境，对我来说大概是幸运吧！”

子贡和子路都感到十分羞愧，都说：“听了老师的教导，我们才知道天的高远，地的广大啊！”

人脉技巧

大哲学家罗曼·罗兰曾说：“人生最可怕的敌人，就是没有坚定的信念。”其实我们在大多数时候，并不是没有信念，只是在坚持的途中，变通这个观念不时来拜访我们，于是我们不再执著，然而，成功女神正是在你变通的时候，一点一点地离我们远去了。很多时候，我们梦寐以求的成功，依赖于锲而不舍的决心。

切勿拘执于常理

我们常说做事要讲求常理，也要合乎常情。所谓“常”，就是经常的意思，而“常理”，就是通常的道理。中国宋朝的大儒陆象山先生曾说过：“东海有圣人出焉，此心同、此理同也；至西海南海北海有圣人出，亦莫不然。千百世之上有圣人出焉，此心同、此理同也；至于千百世之下有圣人出，此心此理亦无不同也。”我们是一个重视常理的民族，遵从常理也符合社会稳定和生活安定的需要。可是在某些时候，我们只有不被常理所限，不按牌理出牌，才能收到意想不到之功。

汉光武帝统治时期，大将高峻人强马壮占据高平，当地人民只知有高峻，而不知有刘秀。刘秀决心除此祸患，于是派寇恂率军讨伐高平。临行前寇恂请示光武帝：“是要讨伐他，还是招降他？”

刘秀道：“能招降最好，不然就剿灭他的全军。”

寇恂领了圣旨，率领大军日夜兼程赶到高平边界，驻扎下来。高峻得知寇恂领命来镇压自己，便派军师皇甫文出城拜见寇恂，以便探探朝廷的口风，与此同时，他让城门高度戒备，不允许任何人随意出入。

皇甫文来到寇恂军帐后，一副趾高气扬的样子。

寇恂见其态度傲慢，心中不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，为何不跪？”

皇甫文拍手大笑，“跪你？就是刘秀在此，我也不跪，何况你一个武夫！”

寇恂拍案大怒道：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害人民，抵触朝廷，罪大恶极。本应斩首示众，诛灭九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理的！”

皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上。众武官皆被皇甫文的这种行为激怒了，都大声呵斥道：“这成什么体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”

皇甫文听到这里，立即止住笑声，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻城吧？刘秀小儿没给你命令，你这小官岂敢乱来？”

寇恂冷冷一笑，对皇甫文说道：“本将军攻不攻城，我想你是看不到了！”

皇甫文惊了一下，故作镇定地问道：“你说什么？”

“来人啊！”寇恂一声大喊：“把这个狗头军师给我拖出去斩了！”

众武官们忙拦阻道：“将军，两兵交战，不斩来使！”

皇甫文连声道：“是啊，是啊！将军难道没听过吗？”

寇恂没有听取众人的劝告，命两个武士把浑身颤抖的皇甫文拖了出去，并告诉皇甫文的副使道：“回去告诉你的上司，皇甫文已被我斩了，若投降就赶快投降，若不降就等着我的军队攻城！”

副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门投降了。

众将领向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点也不像投降的样子，为何杀了皇甫文他就这么快投降了呢？”

寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度很傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有恃无恐，杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”由于没有费一兵一卒，寇恂便降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。

在这个故事中，“两军交战，不斩来使”是常理，大家都认为应该这样做。可是这样做结果会怎么样呢？顽敌会变得更加顽固不化，剿抚工作会变得更加困难。办事的目的是达到良好的结果，按常理行事不能达到目的，就只有反常理行事。

上例中，寇恂斩敌使，并没有违背一般的道义。所谓“两国交兵，不斩来使”，这是指双方地位相当的情况。寇恂出兵平叛，没有必要将对方当成平等的对手。他斩杀叛军来使，也可解释为处决叛逆之徒，在大道理上还是完全讲得过去的。

我们在生活中突破常理讲变通，也一定要讲道义、讲法律，否则后患无穷。

人脉技巧

从目的出发，不为常理所拘，行变通之道，这是办事成功的要点。但这并不是说，应该为达目的不择手段。无论怎样讲变通，也不能脱离天理人情与法律、法规的框架。

大事讲原则，小事懂权变

无论个人还是团队，信念和原则都是最后底线。一旦突破这条底线，优秀团队就变成失败团队，英才就变成庸才。那些伟大的人物，都宁愿遭受生活的磨难，也决不放弃自己的信念和原则。

墨子的弟子公上让受老师派遣，向越王宣传墨家的政治主张。越王听了很高兴，说：“如果您的老师愿意来到敝国的话，我愿把阴江沿岸三百社的土地封给他。”

公上让回来向墨子报告此事，并问：“您愿意接受越王的封赏吗？”

墨子反问：“你认为越王会实行我的政治主张吗？”

公上让想了想，答道：“据我观察，恐怕不能。”

墨子说：“那我就不能接受越王的封赏了！”

公上让问：“如果得到封地，不是可以在这里实践您的政治主张吗？”

墨子说：“唉！不仅是越王不了解我的心意，连你也不了解。如果越王愿意听从我的主张，我自然会酌情去做。如果越王不接受我的主张，即使把整个越国都给我，又有何用？既然越王根本不会采纳我的主张，如果我接受他的封赠，就是拿原则做交易。如果要拿原则做交易，又何必舍近求远跑到越国去呢？我早就在中原地区有所收获了。”

公上让惭愧地说：“多谢老师教导，学生实在有些浅薄！”

一个人头脑聪明本领大，当然是好事，脑子笨一点能力差一点也没关系，只要有坚持到底的信念，只要有决不放弃的原则，照样能成为一个优秀人。

你看《西游记》中的唐僧，除了念经打坐，没看见他有多大能耐，降妖捉怪，提包挑担他全不会，手无缚鸡之力。可他有信念，无论前途有多少艰难险阻，他仍是硬着头皮一路向西；他也有原则，“走路恐伤蝼蚁命”，一言一行不失佛家本色。这“西天取经”的伟大事业，离了唐僧就完不成。

没有原则就干不成大事。但是，在小事上，也要有根据需要灵活机变的手段。不要用固定的眼光看待人，不要用僵化的眼光看待事物，要随时根据人情事理调整自己的办事方法。

古时有一位名叫朱博的官员，听人介绍说，长陵有一个位叫尚方禁的富豪，颇有才华，完全可以当守尉。

朱博便派人暗中调查尚方禁这个人。

调查的人回来说道：“此人是长陵的大姓，年轻的时候行为不检点，曾经与别人的妻子私通而被发现，现在他的脸上有一处刀疤，就是那时候被人砍伤的。”

朱博点头不语。过了几天，他又以了解工作情况为名把尚方禁召来，仔细看他的脸，果然发现有一处很深的疤痕。

朱博喝退众人，独自留下尚方禁，问他脸上的伤疤是如何得来的。

尚方禁如实做了回答，然后红着脸，跪在地上请朱博饶恕。

朱博大笑着扶起他说：“男子汉大丈夫有一点点过失算什么？我准备为你洗刷掉原先的羞耻，你看如何？”

尚方禁感动得流泪不止。朱博趁势说道：“如果我为你洗刷了羞耻，使你成为一个光明正大的人，你可愿为朝廷效力？”

尚方禁连连应诺，表示一定为朝廷鞠躬尽瘁，死而后已。

朱博又告诉尚方禁道：“这次谈话你知我知。你以后的任务就是把遇到的奸邪之事都记录下来。”

这以后，朱博撤销了尚方禁蒙羞的案底，并张贴告示“澄清”尚方禁的冤枉，且一天之内召见尚方禁3次，以表示亲近。

尚方禁早出晚归，四处奔走，风雨无阻，揭发了境内多数盗首及其亲信和其他犯法之人。

短短1年，由尚方禁提供重要线索而侦破的案卷达两尺厚。朱博借此时机提拔尚方禁为遵县县令。尚方禁感恩戴德地赴任去了。

从道理上来说，尚方禁与别人的妻子通奸，属个人小节，可用可不用。但朱博没有因为他的才能而直接任命他，而是给他一个展示才能、立功受奖的机会。结果，既得到了一个人才，又办好了事情，其他人也不得不服，可谓一举数得，处理得恰到好处。

人脉技巧

在大事上有原则的人，像大山一样可靠，他们是团队制度最忠实的维护者，也是其他员工的一把标尺。这种人有主见，遇事不会犹犹豫豫、随波逐流。他们在普通人看来有点“傻”，但他们却比普通人更有决策能力。