01 基础　7个即兴力不等式：即兴表达有算法

不等式1　关注“人”>关注“段子”

我想给阅读本书的朋友推荐一句名言，从现在起，你们可以把它当作自己的座右铭。这就是著名演说家TAMORI先生的名言：“打了鸡血的那个家伙快走开！”

TAMORI先生的意思是：每天浑身充满干劲的人往往只会关注事物的中心环节，而找不到观察事物独特的视角。但是，有些人会发现身边微不足道的有趣的事物，并能从这些事物中找到灵感。而只看得见事物中心环节的人是完全体会不到这一点的。

大多数不会表达、说话无趣的人都难免犯这个错误。他们说话越充满激情，越让听众觉得尴尬。究其原因，我发现他们的关注点只停留在措辞和段子的内容上，而忽略了该如何审时度势、营造良好的说话氛围。

说实话，我也曾经陷入这种误区。我在18岁时，想去专业脱口秀学校看看。于是，我想办法得到了一个参加专业脱口秀学校研讨会的机会。

当时，我满脑子都是如何引起众人关注、博得满堂彩。记得在自我介绍时有个“编段子”的环节，我就和它“死磕”上了，一直冥思苦想、无法自拔。

我还记得那天我自信满满地走进教室。我用极快的语速介绍自己：“大家好！我是渡边龙太，大家都说我擅长模仿。请多多关照！”接着，我刚缓过一口气，便用快要窒息的声音说道：“大家好！我是田中真纪子。这个外务省啊，就像伏魔殿一样。唉，简直就是啊。哈哈哈……”

我使出浑身解数，驱使着自己的声音、手势和表情，竭尽全力地进行着一场模仿秀，想努力演好当时的人气政治家田中真纪子。

然而，没想到我的模仿秀表演结束后，整个教室竟然安静得可怕。“明明平日里我的同学们都觉得很搞笑啊！”我感到无比惊讶和尴尬，于是，我把本来就很小的声音压得更低，草草收场，回到了座位上。

留意眼前每一个人的反应

为什么我会演砸？原因就在于我并没有留意眼前每一位听众的反应。

失败的原因是显而易见的：因为我太想逗大家笑，所以只关注“到底编个什么段子好呢”这件事了。

实际上，这道题是有标准答案的。会表达的人常常关注的是眼前人的反应。这正是TAMORI先生所讲的“身边的事”。有丰富的即兴表达经验的人会认真观察这个场域中的听众的连锁反应，他们懂得把控表达的节奏，当捕捉到轻松愉快的氛围的苗头时，才会继续推进话题。

换句话说，我们在进行自我介绍这种输出性即兴表达时，要想掌控场面，就得时刻留意眼前每一个人的反应。

拿刚才的例子来说，当我说到自己擅长模仿时，就有必要关注在场每一个人的反应了。

这时，听众总会给出某种“肉眼可见”的回应。例如，他们可能表现得很感兴趣，也可能无动于衷。

在捕捉到听众身体语言的这一瞬间，你的脑海中一定会出现这样的“弹幕”：“原来大伙儿并不是那么期待”“大家好像不爱听，怎么办？”如果这时你能释放一个友好的信号，例如，你可以说：“看起来大家都不太感兴趣啊！但是我想只要您能坚持再听一会儿，一定会明白我的意思。”

恰恰是这一句话，就可以把此时此刻的听众与你连接起来。听众和说话者之间的内在关系也因此得以构建。我们通过这种友好的连接，打下了顺畅表达的基础。

听众也需要心理预设，如果完全按照自己的节奏仓促地抛出包袱，而不给听众一点心理准备，就很可能以冷场告终。

多聊一句

人比段子重要，请你一定记住这一点。

即兴达人说

打了鸡血的那个家伙快走开！