2.3　国际市场进入方式

国际市场进入方式是指企业将其产品、技术工艺、管理以及其他资源投入到国外市场的一种规范化部署。企业需要认识到，国际化进入方式是企业有效转移和获取资源、知识的渠道，只有有效管理这些渠道，才有可能获得协同效应进而取得竞争优势。

进入方式的类型主要包括以下几种：

（1）“出口”进入方式

出口是指企业将在本国生产的产品（包括服务与商品）销售到另外一国的过程，包括所有不同方式的跨国界销售。这种方式的优点是初始投入少、灵活性强。缺点是关税与非关税壁垒可能导致出口产品失去与当地产品进行价格竞争的优势；运输成本高；产品到达当地市场的时间过长，难以保持对当地代理商和当地市场需求的监督和探测，对产品在国外市场的市场营销控制较少。具体做法有直接出口和间接出口两种。直接出口是指企业将产品直接出售给外国经销商或进口商，独立完成产品出口业务，直接从事国际市场营销。直接出口既可以在公司内部设立国际业务部，向东道国或地区的中间商出口产品，又可以在东道国设立专门的销售机构或子公司就地销售。间接出口是通过专业外贸公司或出口代理商来进行。⁽²⁾

（2）契约型市场进入方式

契约型市场进入方式是通过与东道国或地区的法人订立长期的合作协议进入该国或地区。具体做法有授权经营、服务合同、建设合同或生产合同。授权经营即企业在规定的时间内将自己的无形资产通过契约转让给东道国法人，以换取授权费和其他经济补偿。服务合同即企业通过服务合同进入国际市场的一种做法，有管理合同、技术咨询服务合同等。建设合同或生产合同主要有交钥匙工程、合同生产等。

（3）投资型市场进入模式

投资型市场进入模式就是企业将资本连同本企业的管理、销售、财务转移到东道国或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司，包括独资经营与合资经营、新建、战略联盟等几种方式，也可以分为直接和间接两种投资方式。直接投资进入是指在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事生产和销售活动，从而进入该目标市场的方式。间接投资是一种以证券为媒介的投资活动。合资经营是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。