谈判语言，不在于多而在于巧

《墨子·附录》中有这样一则寓言：

墨子的学生问墨子：“话说得多好吗？”墨子回答：“青蛙从早到晚叫个不停，但是有谁去听呢？而雄鸡一唱天下白，所有人都起身劳作。可见多说话又有什么好处呢？重要的是话要说得恰到好处、切合时机。”

这是古人都明白的道理，然而现代许多人却往往没有意识到，从而做了聒噪而令人生厌的青蛙。人们常说：做得多，不如做得巧。说话也是如此。有的人自认为口才好，不分场合、时间，只要抓住机会就口若悬河、滔滔不绝，生怕别人不知道他的才能。殊不知话说得再多，假如不能说到点子上，就是废话、无用的话，除了自己白费口舌，也令听的人生厌，甚至影响人际交往的关系。所以，说话不在于说得多，而在于说得巧。只有说到对方的心坎里，对方才能心悦诚服地接受，而你所说的话也才能达到一句重千斤的效果。

把话说到点子上，是一个具有良好口才的人所必须具备的能力之一。和人交谈时，要充分思考，要认真筛选、过滤出最精辟、最能恰如其分地表情达意的语句，这样，听话的人才不会觉得累赘，才会认真思考话中的深刻内涵，而你所说的话也自然就有了分量。

喋喋不休是说话的大忌，说话的质量与数量之间，往往并不成正比。你一旦明白了这个道理，在说话的时候就不会无所顾忌、信口胡言了。夫妻之间、朋友之间、同事之间，甚至是陌生人之间，无休止地唠叨都是损害双方关系的致命错误。因此，当你开口时，一定要先想一下，怎样才能用最简洁的语言表达出自己想要表达的意思。假如每次说话都能做到这一点，那么你一定是个口才大师，一个人际交往的高手。