前言

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”2020年以来，直播电商大有颠覆传统电商的趋势，众多商家纷纷加入直播电商领域，呈现出“无直播、不电商”的发展态势。直播已经成为带货的标配而不是选配；直播也不是风口，而是常态。

直播电商之所以如此火爆，是因为直播从“商品与人的对话”变成了“人与人的对话”。以直播带货为主要行为特征的直播电商重塑了人、货、场，提供了一种崭新的营销模式，为商家和企业带来了超乎想象的商业空间。

直播成为企业和商家连接消费者的便捷方式，完成了品牌宣传、营销造势、促成下单等各种营销行为。可以毫不夸张地讲，未来几年的企业营销策略会越来越聚焦于视频营销、直播带货等方式，并由此开启新一轮的竞争格局。

既然直播电商有着万亿元级的市场红利，自然会有无数普通人和商家想要进入这个行业，可是很多人、很多公司还不知道如何“乘风破浪”，抓住直播电商的机遇与红利。为了帮助个人、商家和企业真正掌握直播转化的能力，我们策划并编写了本书。

本书共分为10章，前3章主要介绍了直播电商、直播电商产业链、直播电商策划执行，后7章深入剖析了美妆类、服饰类、美食类、家电类、家居家纺类、珠宝首饰类、农产品七大品类商品的直播策略；通过案例全面揭秘“网红”主播的带货技巧，让读者快速掌握直播带货的核心技能。

本书主要具有以下特色。

● 内容新颖，紧跟时代：本书内容紧跟时代的发展潮流，对直播电商的各个环节、各种平台和各个行业都进行了深度诠释，帮助读者全面提升直播电商运营的能力，解决直播电商运营中的痛点和难点。

● 多维分析，讲解全面：本书从“人、货、场”三个维度进行了全方位的分析，包括带货主体、品牌商品和直播平台、MCN机构和供应链，帮助读者更全面地了解直播电商产业链的运作，并据此合理地进行直播营销。

● 七大品类，拆解案例：本书精选了直播电商的七大品类，深入解析了这些品类“网红”主播直播带货的策略与技巧，并用可复制、可借鉴并容易落地执行的方法论呈现出来，同时总结了很多可参考借鉴的直播话术，帮助读者游刃有余地应对直播的每个环节，提高转化率。

● 资源丰富，拿来即用：本书提供了丰富的立体化教学资源，包括PPT、教学大纲、教案、模拟试卷等，读者可以登录人邮教育社区（www.ryjiaoyu.com）搜索本书书名下载获取。

尽管我们在编写过程中力求准确、完善，但书中难免有疏漏与不足之处，恳请广大读者批评指正。

编者

2021年9月