项目一　健康保险销售业务

生活中，健康风险无处不在，健康保险应运而生。

健康保险是指健康保险是以被保险人在保险期间内因疾病不能从事正常工作，或因疾病造成残疾或死亡时由保险人给付保险金的保险。

按照保障内容不同，保险健康可以划分为医疗保险、残疾收入补偿保险和护理保险。

项目描述：

作为保险公司的营销员，你在公园里向路人发放调查问卷，搜集客户资料，经过筛选整理发现其中一位王先生有投保意愿。

在做了充分的准备工作之后，你与王先生进行电话约访。

初次面谈中，你与王先生谈了保险的意义，也了解了他的保险需求，最终他同意由你为他设计一份保险计划。

几天后，由你向王先生讲解保险计划、解决了他的异议问题后，双方当场签订保险合同。

最后营销员为王先生送去保单，并索取转介绍。

项目目标：

能够以组为单位完成调查开拓客户；

能够制定有针对性的陌生访问计划和电话约访计划；

能够撰写具有可行性的健康险准客户需求分析报告，并据此制定健康保险方案计划；

能够指导客户填写人身健康保险投保单。