第23章 先看人，再看事
苏澄和叶黎的看法高度一致。
唐力的店铺位置在某个商业CBD区域，大部分都是办公大厦和甲字写字楼，几乎没有娱乐的区域和店铺。
也就是说。
这里不应该是休闲场所。
最多的人是996，更多的人是随时待命的007。
哪儿有那么多岁月静好，享受一个人的独处时光，或者是能在咖啡馆邂逅命中注定的那个人巴拉巴拉……
有的只有房贷、车贷、儿女国际学校的学费。
哪怕岁月静好，也不想选咖啡馆这种地方，有这个时间大家都想补个觉，不然脑子容易炸掉。
所以说。
他就是个不接地气的小富二代，其实对金钱没有太多的概念。
唐力缺钱吗也不缺。
他开咖啡馆其实就是想找件事儿做。
或者说，他想要的是一个认同感，想要参与到别人的故事里，作为一个见证者、参与者之类的，还想用这个身份交朋友。
“诶，黎姐，澄哥，我好像还真看过一个叫什么食堂的，是不是就是那种概念？”
“对，我们的斯坦福大学生有进步啊！”
“不过他咖啡确实挺好喝，而那个食堂看着就很难吃。”
秦奋为他Get到两人的点愉悦了一下下。
像苏澄这一行。
他们就得先把人解剖明白，才能根据情况去制定方案。
不然很容易出乱子，老板们会找后账。
他们这种商业咨询类的收费，本来就容易找后账。
所以大家都在追求低“回锅率”，高满意度。
唐力本质上没有认同感和归属感的问题。
按理说，苏澄他们不用管这个事儿，这种精神需求不在他们的服务范围。
但唐力比较特殊。
他没有认同感，是因为他的咖啡卖不出去，做着没劲儿。
亏钱倒是小事儿。
唐力是个小富二代。
不缺钱。
但天天亏钱那也受不了。
甚至都不需要苏澄的方案惊天地泣鬼神，什么一年开遍全国各地，两年主板上市。
唐力的需求很简单，在自负盈亏的基础上，小赚一些就可以了。
所以说，只要把经营问题改善了，他这个认同感和归属感的问题自然而然也就解决了。
这些都是他们从唐力身上拿到的额外信息。
有时候光听客户自己讲，是拿不到关键情报的，还得自己从中筛选，并且根据专业知识和经验去解读。
在明确了他们的目标以后，三人没有着急制作方案，而是继续调研。
咖啡馆的味道没问题，成本控制没问题，定价也没问题。
那是哪里出了问题？
他们刚刚已经分析过了，唐力没有明确自己的客户群体，定位就错了。
但这有可能只是其中一点，苏澄想知道还有没有别的因素。
随着深入调研。
三人也才知道，咖啡馆面临的困境，没有他们想象的那么简单。
他们查阅了一下工商信息，想知道唐力咖啡馆之前是做的什么生意。
结果大吃一惊。
工商信息显示，也是一家咖啡馆！
好家伙。
苏澄就忘了问这么一嘴，结果唐力也没主动说。
联系唐力亲自问了一下才知道，确实是一家咖啡馆。
唐力还是接手的时候还是转租过来的，所以房租才会这么便宜。
而且他们还拿到了一个情报，那就是一年半以后，唐力的房租还会上涨。
“这怎么感觉有点傻乎乎的，上家咖啡馆倒闭转租，他都敢接啊。”
叶黎忍不住吐槽。
“他该不会觉得自己接手以后，就能盈利吧……”
秦奋在一旁解释：“唐力不是说，那个老板有事要出国，所以急着转手吗，都没收他转让费。”
“笑死，人家说什么他就信什么……明知是个坑还跳了……”
“叶组长，我们公司有规定，不允许背后蛐蛐客户，你可不允许双标哦~”苏澄在一旁笑着调侃叶黎。
叶黎没说话，只是把右手握成拳头朝苏澄展示了一下，然后还恶狠狠地扬了扬下巴。
苏澄撇了撇嘴，叶黎凶起来像只母老虎。
“好了好了，人与人的智商不能一概而论。”
“世上要是没有了唐力这种客户，那我们吃什么？你们说是吧？”
苏澄让叶黎和秦奋都不要跑题了，专心干活儿。
三人捋了捋。
上家咖啡馆倒闭，以及唐力咖啡馆经营状况不好，或许是一个问题。
三人深入调查后发现，这片区域竟然大大小小有17家主营咖啡的店铺。
其中包括10家连锁品牌，7家自营品牌。
而且这些店铺都已经开了很长时间了。
唐力和上家老板，是后来者，也就是第18家咖啡店。
除此之外，还有5家连锁的奶茶店。
这里是CBD，苏澄和叶黎知道肯定会有竞争对手，但没想到竟然这么多。
17家咖啡店！
5家奶茶店！
大家都是卖咖啡因的，谁能比谁厉害？
考虑到未来涨房租、竞争对手多、不做外送这些因素，其实难度还要上升一个等级。
叶黎觉得，苏澄要34万还算是要少了。
唐力开业晚，就没有市场份额。
大家每天的胃就那么大点，不可能一杯接着一杯的喝。
顾客们都习惯别家的活动和味道了。
唐力这会儿再开一家咖啡馆，想盈利，难度比从老虎嘴里抢肉吃差不多。
这还不考虑到商业竞争。
人家都没跟你干架呢，你自己就倒了。
很明显，唐力连市场调查都没有做，想开咖啡馆，挑了个人多的地方就一个猛子扎了进去。
上个咖啡馆的老板可能也是唐力这种，但他懂得及时止损，两个月就转让跑路了。
唐力能撑大半年，才想着找解决办法，也是个神人了。
“没事儿，小问题。”
这种人苏澄见多了。
第一次做生意的人都这样。
还是那句话。
没了唐力这种能力有限、眼光短浅，但又想当老板的人，他们吃什么去？
几天走访调查以后。
三人差不多已经对信息和这块市场了如指掌。
“诶？澄哥，黎姐，我有个想法。”
“说来听听。”
“咱们要不要打免费这张牌？”
嗯？
免费？
苏澄听完以后皱了皱眉，很快他就摇了摇头，否定了秦奋的想法。