服从团队，成就铁军

2022年是我们公司成立的第13个年头，在这13年里，我们先后扩张了55家分、子公司。北京分公司成立以后，总经理韩月就开始招兵买马组建团队。北京分公司有几个人管理能力、业务能力都很突出，公司准备让他们到其他地区成立分公司。我们就把韩月调到另一个地方做总经理，把另一个人调到南昌担任南昌分公司的副总经理。北京分公司就在原有的员工里面提拔一个做总经理。

当时南昌分公司总经理叫郭露萍，是从长沙分公司调过去的。从北京分公司来的副总经理要协助从长沙分公司来的总经理开展业务，然而他们在公司的经营中存在一些冲突。

副总经理认为，要按照北京分公司的做法开展业务，这样才能迅速开发市场。而总经理坚持用自己当年在长沙分公司的做法开展业务，她认为该做法接地气，更容易启动项目。二人都认为自己的想法是正确的，谁也不让步。

2012年7月，我们公司举办庆典。在聚餐时，我对南昌分公司的代表说，他们团队似乎有矛盾。随后，我就收到一封批评南昌分公司总经理的匿名信。我让行政总裁处理这件事情。

行政总裁给了南昌分公司总经理两个建议：第一，调离南昌分公司；第二，离开这个平台。南昌分公司总经理表示一定要留在这个平台，我们就让她到呼和浩特分公司担任总监。当时呼和浩特分公司总经理也听说了南昌分公司发生的矛盾，担心自己所在的公司也会出现类似情况。我告诉他，不会发生类似情况的。

2012年12月，我们公司办了一次预备总经理训练营，当时来了50多位储备干部，呼和浩特分公司总经理也参加了训练营。在训练营中我讲了如何扮演好总经理的角色等内容。训练营结束后，呼和浩特分公司总经理向我表示：“刘老师，放心吧，我一定做一个好总经理。”

在那一年，呼和浩特分公司在16家分公司中排进了前五名，业绩有了很大幅度的提升。后来，我又将这名总经理调到昆明分公司当总经理。当时昆明分公司业绩低、利润低，在他们的共同努力下，第二年公司的业绩就排进了前五名，直到现在仍然处在前三名的位置。