9.我播了很长时间都没有人来购买，该怎么办？

对于一个带货主播来说，其最终目的就是要把货卖出去，如果直播了一个小时甚至更长时间，一件货都没有卖出去，或多或少都会影响主播的情绪。

其实大家要想一下，顾客待在你的直播间为什么又不购买呢？归纳起来主要有四个原因：一是顾客暂时没有需要，但对你的产品或你这个主播有一定的兴趣，喜欢听你聊天或讲解一些专业知识；二是顾客对你还不够信任，以前没有接触过，想多看看、多听听、多了解，再做购买的决定；三是顾客觉得价格贵了，想和其他同类直播间的商品做一个对比；四是顾客还没想好到底要怎样选择，买什么款、什么颜色等等。因此，只要产品具有竞争力，你充满自信地坚持播下去，就一定能让粉丝慢慢产生信任，从而做出购买行为。

请大家千万记住：信心和持续力是直播带货极为重要的成功因素。千万不要等到粉丝看了你五场直播，已经产生了信任，准备在你第六场直播下单时，你放弃直播了。

归纳总结一下，直播的心态就是：阳光积极，脸皮厚；自说自话，带节奏；事先准备，有手稿；事中互动，不怕杠；事后总结，勤改善。

把这首我编写的主播开场前要大声朗诵的心态词送给大家，请各位主播在开播前对着镜子大声且微笑着朗诵三遍！

我是最棒的主播

我是最快乐的主播，有许多粉丝喜爱我；

我是最积极的主播，有许多粉丝鼓励我；

我是最努力的主播，有黑粉是在鞭策我；

我是最勤劳的主播，每天的进步促进我；

我是最幸运的主播，今天销售王就是我。

无论今天的直播间怎样，我相信幸运总是伴着我！

无论今天有多少销量，我相信明天的我会更加优秀。

加油！加油！加油！我是最棒的！

加油！加油！加油！我是最棒的！

加油！加油！加油！我是最棒的！

心态做好充分的调整后，直播就可以进入下一个环节了，如同打仗一样，兵马未动，粮草先行。那么，直播间要做好哪些硬件的“粮草”准备呢？