第2章 酒馆

在酒馆的角落，苏念安身着一袭剪裁得体的男装，神色专注地听着周围人的交谈。她刻意压低了帽檐，生怕被人认出身份。此时，邻桌几个商人模样的人正唾沫横飞地讨论着。

“你们听说了吗？城北的李老板，生意做得一塌糊涂，现在急着把仓库里的丝绸低价处理呢！”一个胖胖的商人边说边灌了一口酒。

苏念安心中一动，她微微凑近，装作不经意地问道：“哦？这事儿当真？那丝绸的品质如何？”

另一个尖脸的商人瞥了她一眼，“看着倒是不错，就是放得久了些，有些褶皱。你要是感兴趣，倒是可以去碰碰运气。”

苏念安谢过他们，心中已然有了盘算。第二日，她以苏家商会代表的身份，自信满满地来到了城北李老板的仓库。李老板满脸愁容，看到苏念安，仿佛抓住了救命稻草。

“苏姑娘，您可算来了！我这批丝绸，那可都是好料子，只是最近资金周转实在困难，才想着低价出手。”李老板连忙介绍道。

苏念安不紧不慢地走进仓库，随意翻看了几匹丝绸，轻轻皱起眉头，“李老板，这丝绸虽说料子还行，可这褶皱这么多，又放了这么久，怕是不好卖啊。”

李老板一听，急得额头直冒汗，“苏姑娘，您行行好，给个价，只要能把这批货出了，我都好说！”

经过一番激烈的讨价还价，苏念安成功以一个极低的价格拿下了这批丝绸。回到商会，她立刻召集绣坊的绣娘，眼神中满是期待与兴奋。

“姐妹们，这次咱们可有大活儿了！”苏念安笑着说，“我收了一批丝绸，虽说有点小瑕疵，但只要咱们用心，肯定能化腐朽为神奇！”

绣坊的领头绣娘林嫂面露难色，“苏姑娘，这褶皱处理起来可不容易，而且要绣上精美的花纹，时间怕是来不及啊。”

苏念安拍了拍林嫂的肩膀，“林嫂，我相信你们的手艺。时间紧，咱们就辛苦些，日夜赶工。只要这次成功了，大家都有重赏！”

在苏念安的鼓励下，绣娘们干劲十足，日夜忙碌。几天后，一幅幅精美的刺绣丝绸便诞生了。苏念安带着这些丝绸样品，前往城中几家有名的布庄。

第一家布庄的老板王福财，看到丝绸的瞬间，眼睛瞪得溜圆，“苏姑娘，你这丝绸从哪儿弄来的？这花纹，这料子，简直绝了！”

苏念安微微一笑，“王老板，这可是我们苏家商会的独家新品，您要是感兴趣，咱们可以好好谈谈合作。”

王福财连忙点头，“合作！必须合作！苏姑娘，您开个价！”

苏念安不慌不忙地说出了价格，王福财一听，微微皱眉，“苏姑娘，这价格可不低啊。”

苏念安拿起一匹丝绸，轻轻抚摸着上面的刺绣，“王老板，您看看这工艺，这品质，市面上可找不出第二家。您要是进了这批货，保准能赚得盆满钵满。”

王福财沉思片刻，最终还是咬咬牙，“行！苏姑娘，就冲你这份诚意，这货我进了！”

就这样，苏念安成功与几家布庄达成合作。这批丝绸一经上市，立刻受到了顾客的热烈追捧，苏家商会赚得盆满钵满。然而，好景不长。

没过多久，市面上突然出现了一批和苏家商会极为相似的刺绣丝绸，价格却低了许多，迅速抢占了市场份额。苏念安得知消息后，立刻召集商会的智囊团商议对策。

“这肯定是有人故意针对我们！”商会的老管家张叔气愤地说。

苏念安神色凝重，“我已经派人去调查了，极有可能是城中的刘家商会。他们看我们生意做得好，眼红了。”

这时，年轻的账房先生赵宇提出疑问：“苏姑娘，刘家商会的价格压得这么低，难道他们不亏本吗？”

苏念安冷笑一声，“哼，我猜他们肯定是以次充好。他们想靠低价抢占市场，却不顾品质，这种做法长久不了。”

经过一番调查，苏念安的猜测得到了证实。刘家商会为了降低成本，使用了劣质的丝绸和染料，只是在花纹上模仿了苏家。苏念安没有慌乱，她决定以品质和创意取胜。

她亲自前往城外的染坊，与染坊老板陈师傅深入交流。

“陈师傅，我这次来，是想请您帮个忙。”苏念安诚恳地说，“我想研发一种新的染色工艺，让丝绸的色彩更加鲜艳持久。”

陈师傅面露难色，“苏姑娘，这可不是一件容易的事啊，而且需要耗费大量的时间和精力。”

苏念安拿出一锭银子，放在桌上，“陈师傅，只要能成功，报酬绝对不会少了您。而且，这对您染坊的名声也有好处。”

陈师傅看着银子，又看看苏念安坚定的眼神，最终点了点头，“好！苏姑娘，我就拼一把！”

在陈师傅的努力下，新的染色工艺终于研发成功。苏念安又召集城中的画师，举办了一场图案设计大赛，选出了最具创意的图案。她带着这些成果，再次回到绣坊。

“姐妹们，这次咱们要让所有人都眼前一亮！”苏念安兴奋地说，“我们有了新的染色工艺，还有独一无二的图案，这次一定要把失去的市场夺回来！”

绣娘们再次投入到紧张的工作中。不久后，一系列限量版的丝绸制品诞生了。这些丝绸色彩绚丽，图案精美，每一件都堪称艺术品。

苏念安带着新品，举办了一场盛大的展销会。汴京的达官贵人、富家小姐们纷纷前来，对这些丝绸赞不绝口。

“苏姑娘，你这新品简直太惊艳了！”一位贵妇人笑着说，“我要把这几件都买下来，送给我的女儿们。”

苏念安笑着回应：“多谢夫人的支持，我们苏家商会一定会继续努力，为大家带来更多优质的丝绸。”

踏入茶楼的包间，苏念安便看到了刘家商会的掌舵人刘万山，他正悠然自得地坐在主位上，手中把玩着一只精美的紫砂壶。刘万山看到苏念安进来，脸上露出了似笑非笑的神情，“苏姑娘，好久不见啊，今日请你过来，是想和你好好聊聊这生意场上的事儿。”

苏念安优雅地坐下，接过侍从递来的茶盏，轻轻抿了一口，才缓缓说道：“刘老板客气了，有什么话不妨直说。”

刘万山放下紫砂壶，双手交叉放在桌上，“苏姑娘，你也知道，最近这丝绸市场竞争激烈，咱们两家都在这行里摸爬滚打，难免会有摩擦。我看不如咱们两家合作，资源共享，共同把这市场做大，你觉得如何？”

苏念安心中冷笑，她知道刘万山这是在试探她，所谓的合作不过是想吞并苏家商会。她放下茶盏，不卑不亢地说道：“刘老板的提议听起来确实不错，不过合作讲究的是诚意和公平。之前刘家商会用低价劣质的丝绸抢占市场，这种做法恐怕不太符合合作的原则吧？”

刘万山脸色微微一变，但很快恢复了镇定，“苏姑娘，商场如战场，各凭本事嘛。再说了，那也是一时权宜之计。只要咱们合作，以后肯定不会再发生这样的事。”

苏念安直视着刘万山的眼睛，坚定地说：“刘老板，苏家商会一直秉持着诚信经营的理念，品质是我们的立身之本。要合作可以，但必须保证产品质量，不能以次充好。而且，合作的条款也得仔细斟酌，确保双方的权益都能得到保障。”

刘万山没想到苏念安如此强硬，他沉默片刻，说道：“苏姑娘，你要知道，刘家商会在这汴京也不是好惹的。要是不合作，以后的日子恐怕不好过。”

苏念安微微一笑，“刘老板，威胁对我可没用。苏家商会能有今天的成绩，靠的可不是运气。如果刘老板没有诚意，那这合作不谈也罢。”说着，苏念安作势要起身离开。

刘万山见状，连忙说道：“苏姑娘别急嘛，有话好商量。你说的条件，我们可以再谈谈。”

苏念安重新坐下，目光炯炯地看着刘万山，“既然如此，那我们就好好谈谈。首先，关于产品质量，必须建立严格的监督机制，一旦发现问题，严惩不贷……”

苏念安重新落座，目光如炬，直逼刘万山：“既然要谈，那先说说供货环节。我要求苏家商会的丝绸原料采购必须有专人监督，确保从源头把控品质。刘家商会若是参与，也得遵循同样标准，您觉得呢？”

刘万山摩挲着下巴，略作思索后开口：“苏姑娘，专人监督成本可不低，而且咱们两家采购渠道不同，操作起来恐怕有些麻烦。不如这样，各自负责自家采购，定期互相抽检，有问题再协商解决。”

苏念安眉头轻皱，心中权衡利弊，旋即回应：“定期抽检可以，但抽检频率必须固定且频繁，每批次货物都不能放过。一旦发现原料有问题，责任方需承担全部损失，并且向受害方支付违约金，这一点得白纸黑字写进合同。”

刘万山脸色微沉，显然对承担全部损失和支付违约金的条款有些抵触：“苏姑娘，这惩罚是不是太重了些？商场难免有疏忽，一上来就这么严苛，以后合作可不好开展。”

苏念安神色坚定，语气不容置疑：“刘老板，正因商场复杂，才更要严格规范。疏忽一次，品牌信誉就可能受损，这损失谁都担不起。违约金不是目的，是为了让双方都警醒，重视品质。”

刘万山沉默片刻，点了点头：“行，这一条先记下，具体违约金数额再议。那销售分成方面，苏姑娘有什么想法？”

苏念安端起茶盏，轻抿一口，不慌不忙道：“按照市场行情，结合双方投入成本，我认为利润按六四分成较为合理，苏家商会占六成。毕竟我们在产品研发和品质把控上投入更多。”

刘万山一听，当即反驳：“苏姑娘，这可不行。刘家商会在销售渠道上人脉广泛，出力不少，五五分成才公平。”

苏念安轻笑一声：“刘老板，销售渠道固然重要，但没有优质产品，渠道再广也无济于事。而且苏家商会的品牌如今在汴京已经打响，自带客源，这也是无形的资产。”

两人你来我往，互不相让，气氛逐渐变得紧张起来。张叔在一旁适时开口：“二位，合作讲究共赢，不妨都退一步。苏家商会在产品端优势明显，刘家商会渠道厉害，不如综合考虑，按5.5和4.5的比例分成，如何？”

苏念安和刘万山对视一眼，各自思索一番。苏念安率先表态：“看在张叔面子上，我可以接受这个提议，但销售账目必须公开透明，每月对账。”

刘万山咬咬牙：“行，就按张叔说的办。账目公开也没问题，但苏家商会也得配合我们拓展新市场，不能只守着汴京这一亩三分地。”

苏念安点头应允：“这是自然，既然合作，肯定齐心协力。不过拓展新市场的计划和预算，得双方共同商议决定。”

……

苏念安从酒馆出来，满心都是那批丝绸生意的谋划，可路过城中最繁华街道上的首饰店时，她还是被橱窗里琳琅满目的精美饰品吸引住了。春日正好，添置些新首饰，想来也能为自己添几分明媚。

她刚跨进店门，一道熟悉的身影就撞入眼帘。宋瑜身姿挺拔，立在柜台前，手指轻轻划过一支支发簪，神情专注而温柔。苏念安的心猛地一颤，下意识地想要出声招呼，却见宋瑜拿起一支镶嵌着莹润珍珠与淡粉宝石的发簪，对掌柜轻声说道：“这支簪子，她应该会喜欢。”

苏念安的脚步瞬间僵住，原本上扬的嘴角也缓缓落下。那一瞬间，心中那一丝好感像是被点燃的小火苗，可紧接着一盆冷水兜头浇下。她忍不住在心底泛起嘀咕，“他口中的她，究竟是谁？能得他这般用心挑选礼物。”

但很快，她用力甩了甩头，试图把这些无端的思绪抛开。“苏念安，你在想什么呢？”她暗自告诫自己，“不过是几面之缘，你与他本就没什么交集，怎么能因为这一点小事就胡思乱想，乱了分寸。”

苏念安深吸一口气，努力让自己镇定下来。她在心里默默念着家族生意的重要事项，试图用这些现实的事务将内心的波澜压下去。“还有大批丝绸等着处理，与布庄的合作也需谨慎谋划，哪有闲工夫在这为不相干的人伤神。”她一边想着，一边装作若无其事地在店内挑选起首饰。

她的目光在各类饰品间游移，手指轻轻触碰那些精致的物件，时不时拿起一件端详，还与店员轻声交流着材质与工艺，看似专注，实则眼角余光还是会不经意扫向宋瑜。

待宋瑜离开后，苏念安迅速选好了给母亲的礼物，付账离开。走在回商会的路上，街边小贩的叫卖声此起彼伏，她虽还会想起宋瑜挑选发簪的画面，但每次念头一闪，她就立刻在心里默念商会的账目、丝绸的销路。她明白，自己肩负着家族的责任，那些儿女私情不过是人生路上的小插曲，根本不值一提。

回到苏家商会，苏念安马上投入工作，与伙计们讨论丝绸订单的细节，分析市场行情。偶尔那幅画面还会闪过，但她只是微微皱眉，在心里轻啐一声，便又专注于手中事务，很快将这插曲抛之脑后，全心为商会的发展谋划着。