第2章 还真来了？
服装城占地比较大，所以分成了几个厅几个厅的布局。
其实最开始也就是些大的厂房空间，里面的摊贩用一个一个的铁皮隔开，形成了一个又一个的摊位。
在厂房外面则是两三条街，主要集中的也就是些门店。
在这里不仅仅能够买到从小孩到大人的衣服，也能够买到各种配饰跟小物件。
前世的李言为什么能够想的到开新书的主角要走服装这条路？
第一个原因，这是因为在90年代，服装确实是一个比较好做的生意。
无论是批发还是零售，无论是男装还是女装，其实都是一个相当不错的选择。
而且相应的门槛其实也不高。
对于这个时代来说，其实也无所谓你的选品要有多么的好。
只要你不那么害羞，只要你的衣服质量还过得去，价格稍微便宜一点，压根也不怎么愁卖。
现在这个年代，正处于国民经济开始发展的阶段。
大家手里也都有了些钱，相对来说也不再像70-80这种年代一样，物资那么的匮乏。
对于服装来说，人们自然是有追求的。
而李言身为北方人，有一个优势其实也是南方不具备的。
那就是这个年代，北方的服装生意，比起南方来说，要好做的多。
而第二个原因则是因为前世李言的发小，从高中毕业开始，就一直在服装城打拼。
从小摊贩开始，一直做到整个服装城可以说是排到前几的规模。
李言经常跟发小聚会，对于这些方面是有着一定的了解的。
...
至于李言为什么一进服装城的大门，就选择了直接前往四号厅，而没有在外面的街上逛。
也是因为自己想要在这里做生意的话，现在这个阶段，自己手里的资金压根不够自己租赁外面的门店的。
李言暂时没有了解到这些门店的租金是多少，但是也大概知道，不是自己现在所能负担的。
况且生意需要一步一步来，不能过于急躁才对。
李言走进四号厅，开始慢慢的逛着。
八点过，这时候有一些摊贩已经开始了营业，大部分也都已经在准备了。
只不过这时候客流量还不算多，偌大的厅里，人流暂时有些稀稀落落的。
李言倒也没有四处张望，自己的目的很明确。
走的速度不快，这也引起了众多已经开业的摊贩的招揽声。
“帅哥，过来看看最新的男装！全是香江最新款！”
“帅哥，来看看这里！全是品牌运动装！”
“小伙子！来这里看看！最新款的衣服！买一件送一件！”
...
李言边走边看，其实心里已经稍微有些没底了...
原本李言觉得，以自己穿越回来多了三十多年的见识，在这个年代卖个衣服应该是手到擒来的。
在衣服的款式方面，自己选品还是相当有眼光的。
但是李言忽略了两个问题。
一个是别看现在是1991年，听着好像是一个很土气的年代，但实际上真的是这样吗？
不是。
这个年代的流行的各种服装，真的跟后世差距不大了。
当然，这些穿着时尚的人，始终是少部分。
大部分人，尤其是小县城跟农村穿的确实还是比较老气。
但是这部分穿着老气的人，是不想穿的时尚点儿吗？
是不想穿这个年代的那些流行的牛仔裤、POLO衫、皮夹克、牛仔外套吗？
当然不是。
这只是因为这部分人没钱买这些花里胡哨的衣服而已。
那么李言自认为的选品的眼光，那就几乎没有什么作用了。
后世的衣服是新颖，是好看，但是放在这个时代可就真不一定流行！
而且，也没有地方生产这些后世款式的衣服啊！
相较于这个年代的时尚的衣服，后世的衣服多了什么呢？
除了布料更少了些，裤子更短了些，图案变化了些之外，好像也没有太过于特殊的变化了。
而另一个问题，则是刚刚招呼李言的两个男装摊位的摊主喊出来的话。
什么香江最新款，什么买一件送一件...
原本李言还想着，款式上没办法做什么太过于突出的选择跟亮点，那就在营销模式上下功夫！
自己领先了三十年的营销经验，总有能够发挥的作用吧？
可是刚刚走路的时候，随便想的两个噱头，好家伙，在这里全部能够听到！
别说香江了，美国英国的在这里李言都能听到...
而买一送一这个策略，也实在是没有什么太大的新意。
不过还好，营销策略有的是，有一些确实是这个年代的人没有经历过的。
现在重要的是先把框架搭起来才行。
...
李言前半段走走逛逛看了个大概，没有多么停留。
传来耳边的除了招呼自己买衣服的声音，也有时不时传来的议论自己的声音。
李言没有停留，这话自己穿越而来之后，听的已经很多了。
无非就是这孩子生的真白净，长得真高！
径直继续往最里面走。
前后左右自然是都有门的，只不过李言刚进来的门是4号厅朝着服装城正大门的一个门口。
越靠近门口的摊位自然是越吃香，人流量越多，租金当然的也就越高。
而侧门次之，后门虽然也有通着的一条街，但是人流量却是少了一截。
当然，这也不是太明显，因为进来逛的人，大多数都会选择全部逛个遍，比比价格跟款式后再打打价，最后才会出手买下。
但是李言觉得，租金肯定是有差别的。
李言用了十分钟左右走走停停的到了快要到后门的摊位这边。
相较于前门的摊位，这里的摊位明显的稍微少了一些，就这还没有到达最里面的摊位。
不过这就是李言的目的所在了。
“帅哥！来看看衣服！全是今年夏季的最新款，买一件送一双袜子！”
一个看起来长相比较强势的中年妇女，手里夹着根烟，坐在门口的小板凳上招呼着李言。
王丽霞这会儿比较困，昨天晚上整理货，弄到了十二点多才弄完。
今天早上早早的就来开门，虽然还没到上人的时间点，但是还是得先来做准备的。
正在趁这会儿没啥人，点上了一根大前门抽着的王丽霞，看着往这边走走逛逛的一个高大身影。
等仔细一打量，嚯！
这不得有一米八多了？
这皮肤，白白净净的，长得跟古天乐似的昂？
王丽霞吸进去的烟都忘记了吐出来，看着往自己这边来了，忙换了口气招呼了起来。
虽然知道这个高大帅气的年轻小伙子，大概率不是自己衣服的客户，但是有枣没枣打两杆子的事儿。
嗯？还真来了？