1.2　好口才——优秀主播的生存必备技能

优秀的主播口齿伶俐，思维活跃，逻辑清晰，金句频出，幽默诙谐，一开口就能激发粉丝的兴趣，吸引粉丝的关注。而且随着直播的持续，其状态会越来越好，常常会超水平发挥，让直播间的气氛始终保持活跃。

一个主播会说话，懂得说话之道，不仅能调节直播间的气氛、向粉丝传递有价值的信息，还能表现出自己的专业性、职业性及综合素养。主播拥有好口才的作用如图1-3所示。

（1）调节直播间气氛

很多新手主播的直播间冷冷清清，原因就在于其不懂说话之道，良好的口才可以调节直播间气氛。

类似的互动很容易调动粉丝的参与热情，原因在于这类问题是粉丝比较关心的。主播提出问题后，粉丝势必会做出回应，而且答案比较简单，只需说肯定或者否定即可，有利于互动形成。

（2）向粉丝传递有价值的信息

对主播来讲，之所以要有良好的口才，最直接的目的就是实现与粉丝的有效沟通。有效就是指所传递的信息要有价值，因为当粉丝感到所接收到的信息没有价值或价值不大时，就有可能离开。

设想一下，粉丝进直播间是有心理预期的，或了解商品，或获取其他有用信息，或单纯地交流，这就要求主播所说的每一句话都能向粉丝传递有价值的信息。关于这一点，很多主播，尤其是新手主播很难做到。这也是一些直播间开场有很多粉丝，到最后只剩几个粉丝的原因，即他们无法从与主播的交流中获取自己想要的信息。

（3）体现扎实的专业知识

主播要想将商品卖出去，最直接的途径就是向粉丝推荐，而要想把商品介绍清楚，并能激发粉丝购买的兴趣，离不开良好的口才。良好的口才能体现出一个主播所具有的专业知识、商品知识。

（4）反映出超强的综合素养

良好的口才不仅仅是口语表达的问题，有张有弛的说话之道更是一个人综合素养的体现，例如，学识、眼界、敬业态度、学习精神及处理问题的能力。