突围三：IPO是机会
按照2002年中国加入WTO时的承诺，允许外资控股中国大陆境内的广告公司，五年过渡期之后，从2006年开始允许外商在中国设立独资广告公司。一旦市场大门洞开，全球广告巨头蜂拥进入中国市场的时候，处于劣势的本土广告公司拿什么与它们竞争？
2000～2012年中国广告市场规模
2007年，朱明虬萌生了IPO（Initial Public Offerings，首次公开募股）的想法。“但，这很快成了广告行业当中的一个笑话。”
从2000年开始，中国广告行业每年基本保持10%以上的增速，到2007年，市场规模已经达到1741亿元。然而放眼望去，行业聚合度还处于较低水平，整个行业还没有出现一家上市公司。直到2010年，蓝色光标、省广广告和昌荣传媒分别在香港联交所、创业板和纳斯达克上市，思美传媒虽然早在2007年便制定了IPO计划，但上市之路却走了7年之久。
广告公司属于轻资产行业，没有工厂、没有生产线、没有实物产品，最重要的资产就是人才。用朱明虬的话说，“广告这个行业目前为止只有两个脑袋，一个人脑，一个电脑，它的核心能力，并不突出”。这样的行业，资产如何评估？上市难度之大，可想而知。
正因为难度大，思美传媒的成功上市才具有案例意义。它不仅为广告行业“锚定”了公司价值，上市过程的一系列运作，更为轻资产运营的文化创意公司探索出一条IPO路径。
思美传媒上市借鉴之一：发展之初，集中优势资源，不断夯实主业，建立竞争优势。
2000年，思美注册成立时，主营业务是媒介代理，主要是为客户提供广告时段的购买执行服务。根据存量客户需求及新客户开发预估，对报纸、杂志、广播、电视等媒体资源进行可行性研究，通过招标或协议方式买断特定媒介资源，有效锁定广告投放渠道。
媒体终端是广告的出口，其中电视广告占了最大的份额，这也是思美传媒重点开垦的领域。思美传媒首先向电视台买断广告时段或广告经营权，根据客户需求，播放电视广告。
对广播、杂志、报纸等媒体则采用以销定购模式。首先确定客户的广告投放需求，然后与广告主、媒介供应商进行双向沟通，确定广告订单，并向媒介供应商采购广告资源。
思美传媒主营业务
在上述发展策略的支撑下，思美传媒掌握了浙江地区主流媒体的投放渠道，迅速成长为区域性广告龙头企业，依托与媒体之间的合作关系，在既有的媒介购买业务基础上，逐渐拓展到媒介策划、监测评估等全方位的媒介策略服务，这也成为其至今最强的业务板块。
思美传媒上市借鉴之二：发展到一定阶段之后，扩展业务领域，打造多元化业务组合。
以媒介代理业务为起点，在服务好现有客户的基础上，思美传媒拓展业务范围，相继开辟品牌管理、户外广告、整合营销、广告制作、影视制作等业务，综合实力得到大幅提升。
思美传媒整合营销示意图
从2002年起，思美传媒拓展至品牌管理领域，为广告客户提供包括品牌推广、公共关系等一站式品牌服务。2010年，思美传媒获得杭州市公共自行车停车棚广告媒体及自行车车身广告媒体的经营权。与此同时，组建以拓展新媒体广告业务为核心的项目中心，开拓杭州市地下通道和杭州延安路黄金商区的户外大幅广告牌资源，并建造龙翔服饰城户外大幅LED广告屏。
得益于以上举措，思美传媒迅速成长为浙江省综合实力最强的广告公司之一。
根据《中国广告业企业资质认定办法》，中国广告协会对广告企业按照实际经营内容和核心竞争力分为三类：综合服务类、媒体服务类、设计制作类。按照资质分为一级、二级、三级。据中国广告协会的统计数据数据：思美传媒在2013年中国广告企业（非媒体服务类）广告营业额中排名第10。
为了匹配各项业务的发展，思美传媒设立五个业务版块：魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动和视动力，朱明虬形容为“五子登科”。五个版块不分轻重，只是业务各有侧重。
思美传媒上市借鉴之三：拓展业务范围的同时，进行跨区域扩张，成长为全国性公司。
逆水行舟，不进则退。在行业高速成长时期，应积极推进扩张，满足于现状，无异于自毁前途。
长三角是中国经济增长最活跃的地区。思美传媒以杭州为大本营，向长三角经济带中的上海、江苏挺进。2004年整合南京全力；2007年设立上海求真、收购浙江广捷（后更名为浙江视动力）；2011年，收购杭州朗极，进一步拓展新媒体业务领域的发展空间。
区域扩张推动了业务实力的增长。以媒介代理业务为例，思美传媒主要采购电视广告资源，很长一段时间中只是代理浙江省台、杭州、宁波、绍兴等城市台，随着业务拓展到江苏省，与江苏电视台，以及苏州、无锡等城市的地面频道建立合作关系，获得浙江省之外的广告投放渠道，这为存量客户提供异地广告服务提供了更大的空间，同时增加了新客户开发的议价能力。
根据《中国广告年鉴》，2009年中国广告行业最大的四个市场，分别是北京、上海、广东、江苏和浙江。思美成功地从浙江突围到江苏，并在北京、上海、广州设立了区域性办公室，如此一来，中国广告行业最活跃的市场均有所布局，为未来的全国扩张，建立了区域性根据地。
2014年，思美传媒登陆深交所中小板。7年的漫漫上市之路，迎来了资本市场的新篇章。