破局：品牌成为“突破点”

屠红燕有一个真切的愿望：“让万事利品牌家喻户晓，当人们提起丝绸，第一个想到的就是万事利。”

这与万事利诞生伊始就面临的尴尬问题有关：“创始人比企业有名，企业比产品有名。”

20世纪80、90年代，沈爱琴作为与鲁冠球、冯根生平起平坐的“明星企业家”，一度声名远播，她还曾被列入女富豪榜单。相比之下，万事利的知名度稍逊一筹，大多数杭州人都知道有万事利这么一家企业，但不知道它究竟是干什么的，更不用说了解它的产品。

李建华是2003年加入万事利的，他还记得第一天上班，打车到万事利，“出租车（司机）都知道万事利，因为杭州笕桥那边有一个公共汽车站叫万事利，但是所有的司机都不知道万事利是干什么的”。

事实上，万事利做了很多宣传，效果不理想的原因在于，主营业务是丝绸出口贸易，长期与外国厂商打交道，与本土消费者并不发生交集。但是到了2003年，由于化纤产品的迅猛增长，全球丝绸原料需求萎缩，倒逼万事利开辟国内市场，不得不加大品牌建设力度。

有什么办法可以让更多人知道万事利呢？2003年，李建华无意间看到2008年北京奥运会筹备的新闻，预感这可能是一个机会——“你的产品现场直播被全球数十亿观众看到将是什么效果？”