四、跨国并购打造全球产业链

如果说联想之前的产业链构建还局限在国内的话，2004年开始的并购IBM则开启了产业链国际化拓展。

“联想突破——2004·国际化·并购产业链”是2005年第一期《中外管理》杂志上刊登的一篇封面报道，笔者曾经熟识的资深记者邓羊格领衔采写了这篇重头稿。

2004年12月8日，联想宣布以6.5亿美元现金、6亿美元的公司股票收购IBM在全球的个人计算机业务，此外还将IBM个人计算机5亿美元的债务转到自己名下。联想在一夜间成为世界第三大个人计算机厂商，拥有至少130亿美元的年销售收入和7.6%的全球个人计算机市场占有率。2005年5月1日，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务。

联想此次被外界誉为“蛇吞象”的收购，把自己的产业链成功扩展到国外，从此开启了国际化发展战略。

并购后的联想其最大挑战是如何保留IBM的核心客户，并打败戴尔和惠普。联想对客户流失风险是有预计的，并采取了相应措施：全球销售、市场、研发等部门悉数由原IBM相关人士负责，并将总部搬到纽约，目的是把联想并购带来的负面影响降到最低。IBM在全球发行的《纽约时报》和《华尔街日报》上刊登巨幅广告，向消费者承诺：IBM PC业务并入联想后，IBM大部分经理级主管人员仍会是新公司里的主角，IBM PC的系统架构也不会改变。

2004年12月13日，联想集团披露与IBM之间的附属协议，特别强调，对一些特殊客户（如已签订合同并未交割的政府客户），联想集团将被允许向IBM提供这些客户的个人计算机和某些服务。联想将使用IBM品牌5年，这对客户的保留有很大的帮助。联想还会继续使用IBM的销售模式，继续使用IBM的服务，继续使用IBM的融资手段，这些对客户来说感觉没有变化。联想和IBM一起，一共派了2500个销售人员到各个大客户去做安抚工作并说明情况，因此市场并没有出现动荡。

此后，联想在全球各地进行了一系列收购行为。在过去十来年里，联想用全球并购和业务创新成功地把自己打造成业务范围遍布全球的跨国公司。

2011年6月联想以每股13欧元的价格收购了德国消费电子公司Medion 36.66%的股份，交易总价约2.31亿欧元。

德国消费电子公司Medion成立于1982年，业务集中在个人电脑、多媒体产品、移动通信服务及消费电子领域。通过收购，联想的产业链延伸覆盖到上述领域。

联想此举成功拓展了欧洲消费电子市场，尤其是移动互联网终端市场。收购完成后，双方将在采购、全球供应链、软件开发、分销渠道，及产品和业务模式创新方面展开合作。

通过这次收购，联想在德国的市场份额扩大了一倍，成为欧洲第三大电脑厂商。

几乎同时，2011年7月，联想集团又挺进日本，和NEC成立合资公司。联想集团控股合资公司51%股份，NEC持有49%，占据日本市场第一份额。从此，联想的产业链又伸展到东亚地区。

2012年9月5日，联想集团以1.47亿美元收购巴西个人电脑和消费电子行业企业CCE公司，这笔交易扩大了联想集团在巴西的影响力。

通过此次收购，联想在巴西这个全球第三大个人电脑市场的业务规模得到显著提升。CCE公司在巴西有近50年历史，主要从事个人电脑及消费电子产品的制造、分销、市场推广和销售业务，是巴西消费电子产品的最大本地制造商之一。

联想集团凭借收购，进一步拓展了拉丁美洲的市场份额，把自己的产业链铺设到了南美洲。当时，CCE和联想在巴西PC市场份额分别位于第六位和第七位。收购完成后，两家公司共同市场占有率达到8%，排名第三位。

2014年1月30日，联想集团以29亿美元的价格从谷歌手中收购了摩托罗拉移动，又一次引起业界关注。

据悉，虽然此前在海外市场有过一连串的收购，但联想的业绩表上并未呈现出更多吸引眼球的看点。这除了品牌影响力尚不够之外，渠道构建的局限也是其中的原因。联想PC销量虽然全球第一，国内外公共关系和渠道建设也可圈可点，但在智能手机领域，联想却差强人意、建树不多。并且联想手机渠道依然按照PC渠道那样如法炮制，难免“水土不服”。反观摩托罗拉，作为一个老牌跨国公司，有着多年的全球布局与世界级品牌口碑。摩托罗拉在全球的强大公共关系以及品牌形象，对于联想海外市场的发展和扩张，确实具有推动作用。

而“醉翁之意不在酒”的地方更在于，摩托罗拉在美国市场的占有率颇为可观。虽然按照单季出货量，联想集团已经是全球第三大智能手机厂商，但是这些统计数字主要来自中国、印尼、拉美等新兴市场。联想集团手机业务一直企望进入美国等成熟市场而不得法门，收购摩托罗拉正好帮联想圆“美国梦”。

2014年10月1日，联想又以21亿美元收购IBM X86全部的服务器业务，包括System x Blade Center、Flex System刀片服务器与交换机、X86平台的Flex集成系统、NeXtScale与iDataPlex服务器以及相关软件。

在这次收购过程中，联想获得台式、机架、刀片服务器、融合架构、针对高性能计算和云计算的架构模块，以及网络产品。此外，将针对IBM终端存储、云计算方案、文件系统等展开战略合作。这种收购IBM针对大数据和云计算等的6条产品线，增加了联想业务多样性和多元化，有利于联想产业链的丰富、延伸。

随着联想的业务转型与多元化，联想的产业链再次进行调整与布局，于是PC+战略应运而生。