一、战略拐点是创业成功之后的首要拐点

创业成功是企业成长的逻辑起点。创业具有偶然性，往往是天时、地利和人和的一次因缘际会。创业失败了，企业就无从谈起，即使创业成功，也不代表企业就走上了一条确定的道路。一般来说，创业成功之后的企业，会有以下三种走向。

第一种是投机生意。我见过一位创业者，自诩“看事很准，做事必成，身家过亿”。他创办过汽修厂、倒卖过服装、干过餐饮、开过广告公司、炒过股票等，干每一件事都挣到了不少钱。我遇到他的时候，他正孑然一身，寻觅新的商机。他的团队从来没有稳定过，有事干就招点儿人，没事干了就把团队解散。他就是一个不折不扣的精明的生意人，这山看着那山高，打一枪换一个地方。他每一次创办企业，都只是一次投机而已。

第二种是大而无当。河北有一个房地产企业的老板，第一个创业项目就挣了1亿多元。他觉得自己就是商业天才，于是自信心爆棚，开始大手笔规划自己的产业版图，一举进入了七大产业，分别是房地产、旅游、影视、餐饮、珠宝、教育和工程机械，制定的年度销售目标是100亿元，但他们当年只完成了5亿元。一年之后，这家企业就出名了，不是因为实现了增长奇迹，而是因为老板涉嫌非法吸收公众存款，涉案33亿元。后来这位老板被判刑20年。一个百亿元的产业梦想就这样化为了泡影。正应了那句话：“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。”

第三种是战略成长。万科在创业之初，依靠饲料贸易赚得了第一桶金，之后就开始了多元化扩张。其业务曾经涉及食品饮料、电子制造、供电服务、商贸等领域，在全国12个主要城市拥有55家联营公司和附属公司。繁荣景象掩盖不住创始人王石的无奈和焦虑：这么多业务，盈亏参半，即使盈利的业务，也没有形成拳头产品和绝对的竞争优势，企业资源分散，顾此失彼。后来王石痛下决心，对多元化踩了“急刹车”，决定将业务收敛到房地产。但房地产行业还有很多细分市场，比如高档别墅、商业地产、普通住宅等，王石最终决定将万科的业务精准定位于为城市新兴白领阶层在城乡接合部提供商品住宅产品。王石的决定扭转了万科的发展方向，成就了今天一个千亿级的企业。

万科这种类型的企业，在创业成功之后，尽管经历了一次多元化扩张，但是最终能够在众多发展机会面前，通过理性判断，选择一个明确的发展方向，并按照既定的方向来构建竞争优势，培育核心能力。我们看到，凡是发展壮大的企业，无不是在既定方向上坚守和持续积累的；凡是频繁调整方向的企业，无不是沦为随波逐流的平庸之辈或被淘汰出局。

显然，创业成功之后，只有第三种走向的企业，完成了从创业阶段的机会型成长状态向定向型成长状态的蜕变。第一、二种走向的企业，则无法进入新的成长空间。第三种与第一、二种走向的企业，到底有什么区别？

创业成功之后创业者面临的挑战，就是如何避免掉进诱惑陷阱。创业之初，创业者的资源获取能力是相对有限的，可供选择的机会非常少，一旦创业成功，其资源获取能力会得到极大提升，可供选择的机会就非常多了。机会多了并不一定是好事，它要求创业者必须具备洞察能力，能够看懂趋势，能够有选择的理性。不幸的是，很多创业者在众多机会面前迷失了方向，迷失了自己，要么变成了逐利的商人，即第一种走向；要么变成大而无当的莽夫，即第二种走向；真正能做出理性选择的，即第三种走向的企业少之又少。很多创业企业没有持续发展起来，不是因为没有机会，而是机会太多。创业者能否跳出诱惑陷阱，高瞻远瞩，审时度势，不忘初心，做出理性选择，本质上是战略问题。所以，创业成功之后企业遭遇的第一个拐点是战略拐点。